越来越临近的双十一，早已成为一年一度全球消费者的狂欢节、各大电商的盛会，以及众多品牌年度最重要的促销活动。据数据显示，双十一、双十二仍是消费者认知度最高的电商节。淘宝双十一交易额从2009年的0.5亿增长至2018年的2135亿，2019年或将持续创造新高。提起双十一，估计大家脑子里都只有“打折”“打折”“打折”，那么电商平台是如何通过花样繁多的促销手段来创造巨大收益的？今天蜜蜂匠就来盘点一下，电商平台中最常出现的9类具有强大吸引力的促销形式。如果你也想开发电商平台、定制促销活动，请赶快拿小本本记下来！

一、特价（立减/直降）

特价既是在商品的原价格上做折扣，商家寄希望于薄利多销，一般都有很大的优惠力度，保证商品能在同品类中脱颖而出。特价促销手段以低于市场的价格创造了消费吸引力，可帮助商家减少库存，提升转化率。

二、预售

预售就是让用户提前缴纳定金，对商品做预订。预售形式能够为促销活动做预热，提前吸引消费者关注活动，并且带来持续的热度；通过预售的行为，商家可对产品的市场空间进行调研，更合理的备货，不用担心出现超卖断货或是商品囤积过多的现象，因为前期已拥有了部分订单数据，商家的发货速度也会加快，能够给消费者带来更好的体验。此外，在双十一双十二的活动中，预售还有另外一个功能，既是能够缓解0点时流量暴增给服务器带来的负担。

三、买赠

买赠既是消费者购买商品后，商家赠送小包装的产品，或是金额较低的小件商品。依据赠品的不同，可以达到不同的促销目的：

1）赠送新品：捆绑赠送新产品试用装，一般是商家急需为新品做推广，并且想测试一下市场对新品的反应。定向小范围的市场投放，让商家可根据消费者的复购行为及评价来判断新品的市场容量，同时亦可提高新品的曝光率与认知度。

2）赠送小件商品：虽然赠送的小商品价值不一定很高，但相同的面值可以获得更多的商品，大多的用户都会有实惠划算的体验。这种促销形式可以加深消费者对商家的印象，并且可以增强消费者的购买欲，提升支付转化率。

3）买X件赠Y件商品：对于平时仓库里滞销的存货，采用买2赠1，买3赠2等方式做一个处理，降低囤货的压力，同时可以刺激消费，提高品牌的市场占有率。适用于有赏味期限的食物或是过季无市场的商品。

四、限时购

限时购既是限定在某个时间段内进行购买。一般以时间倒数的模式，营造出一种紧张的抢购氛围。限时抢购主打先到先得，限量售卖，常常和秒*活动进行关联，对电商平台的承载性能具有高要求。限时购容易影响消费者的冲动购买行为，可以大大提升商品下单率。

五、满减

购买金额满足商家所设定的门槛后，立刻可以优惠减价。满减的玩法多种多样，商家可根据不同商品价格制定不同的规范，显著地提升客单价，实现收益增长：

1）普通满减：普通满减就是某宝上面常见的形式，有满减打折和满减抵扣券两种形式，例如满100打9折，满100减5元。

2）每满减：单次消费满一定金额，就可以在总价基础上减价。例如每满99减5元。

3）阶梯满减：按照阶梯消费额设置相应的满减额度。例如满100减5元，满200减15元。消费额度越高，优惠力度越大。

六、加价购

满足一定的购买条件后，只要再增加少部分的费用就可以换购更多的商品，这就是加价购。加价购可连带销售，帮助商家出售滞销商品，也提升了主产品的附加价值与带货率。

七、满赠：满赠既是购买达到一定的金额或数量后，商家搭配商品赠送。赠送的商品价值取决于销售产品的价格。一般是高客单价赠送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价则送属性互补的产品或是买一送一。设定满赠优惠后，消费者出于想得到赠品的念头，可能会增加商品的数量，促进从不买到买，提升客单数，压箱底的商品自然就卖出去了。

八、满件折：满件折既是购买数量达到一定的件数后可以打折扣。例如购买满两件，第二件即可打5折，换个说法来讲，其实就是单件打了75折，但对于价格不敏感的消费者来说，会觉得到了更大的实惠，从而控制不住买买买。

九、套装：套装即是将多个商品组合一起打包售卖。套装的价格比单品相叠加的价格更加优惠，可以帮助商家快速销售商品，清空库存。

在定制电商活动时，需要事先考虑设计哪些信息字段。一部分是基本信息的录入，例如活动类型（满减、秒*或其它）、活动时间、活动名称、用户范围、商品范围等，还要依据不同的活动类型，罗列出不同的配置项，例如满减活动中设置的条件应该满X元减X元。

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