你好，孙老师，我是一个做灯具生产有十年时间，现在实体店基本上没什么销路，我不想再做生产了！我现在所在的位置是江苏省常州市，我们这边是一个大的灯具市场，目前是针对浙江，江苏，上海，安徽，河南等地的一个供应，目前想依托本地供应链优势，希望打造个人IP，目前我是想先让别人知道我们这个市场，然后了解我，等我有了能力以后再介绍我们本地灯具的产品优势，去推荐我们市场的产品，从我个人的工厂向轻资产转行！目前是这个想法，不知想法可不可行？

这个思路是可以的，而且已经有了成功案例，也是你们那个边缘领域的，你去关注和了解我们的一个学员朋友：创臣地板陈永泉，他就是这么做的，而是做的非常好！你可以跟他沟通！他是怎么做的呢？我来给你分享一下他做的步骤：

1，他本身就是十多年做地板生产企业的老板，然后跟你的情况一样，不想做重度投资了，年纪也大了，嗯，想转型，但是呢，他们当地就是国内地板生产供应链的基地，所有的地板牌子很多都是在他当地贴牌生产的，跟你做灯具的这个情况几乎是相似的。

2，他是一年半前开始做全网营销关键词，然后打造自己在地板这个细分领域当中的个人品牌，嗯，关键词布局你可以跟他沟通一下，包括产业链关键词和长尾词，区域关键词，个人关键词，然后他也做知乎，直播，现在每天都能够成交，前两天还成交了一个十几万的单，在当地的圈子里面，已经小有名气了。

3，还有就是你要看我们教材当中关于个人品牌化和个人品牌化资产营销的那个实战步骤，我们在读书会上也发了，你去看一下，全网营销关键词，个人品牌化，加直播，其中，关键词的布局非常重要。

4，他做的就是全网精准化的关键词营销，同时加上自媒体和直播，因为你们做的不是单纯的自媒体，做的是产业所以你们要建立自己的系统。

他的很多单是通过什么样的渠道来的呢？

一种是通过他的关键词搜索，他占用了自己的关键词，另一种呢，是通过关键词，然后智能化推荐，他的短视频和文章作品都带有了关键词，极强的粘性，这个实战操作，我会在以后跟大家重点讲。最后，他在直播间，虽然直播的粉丝人数很少，但是都是精准的，然后他投放直播间的广告，每次100到200都是非常非常精准的因为你们做的是成交，而且你们的人群非常窄，因为一单可能就是几千块钱，上万块钱甚至是更多，所以拼的不是流量规模，而是精准化转化，最后呢，他不断的去做自己的个人专业影响力，线上线下他都是同步进行的。具体的操作我们会单独跟大家来讲这一块。

读书会有三置顶的两篇文章，其中就有一关于个人品牌化实战步骤的。

所有进入读书会的朋友们，这里是一个深度价值学习和交友的空间，每天所有的问题你们都可以大量的去提问，问题越多，你们得到的就越多。

也欢迎今日头条的朋友们在留言区啊，多互动，多提有价值的问题，没有问题可以聊天。现在的自媒体已经变成了在平台上互动聊天，在私域流量深度系统思考和学习交友。