职场
其二：获得潜在顾客的资料；当你获得了顾客的认可之后，顾客会将潜在顾客的信息提供给你，其中包括顾客的姓名、家庭住址、工作、教育背景、电话号码、收入状况，以及顾客的兴趣等等，为了下次拜访这些顾客的时候提早有个准备，再做一个购买计划，这样对顾客来讲更具有说服力。
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其三：要对这些潜在顾客进行筛选；利用这些信息整理出最有购买实力的潜在顾客，然后对主要目标作为主攻对象，当然在选定了潜在顾客之后，要选择恰当的拜访方式、拜访时间以及为潜在顾客精心准备的购买计划。正因为你对顾客的资料了解的很充分，说话的时候能够句句讲到顾客的心坎上，所以在心里坚信自己的能够获得成功，这样在介绍产品的时候更加顺利。
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因为你是朋友转介绍过来的，因此潜在顾客不会将你拒之门外，而且还会有一种亲切感，当然也不会刻意为难你，让自己的推销工作更加顺利。另外借助自己平时为以往的顾客提供的服务，用事实证明自己的能力和信誉。在这样的双重效果之下，顾客应会接受你的观点，直至最后成交。
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其四：一定要跟顾客成为朋友；因为只有朋友之间才无话不谈的，如果跟顾客成为朋友之后，顾客也会跟你谈一些他事情，这其中有他的失落、有他的高兴、有他的忧郁，这些我们应该和他一起分担，也许他会跟你讨论他的朋友，甚至有可能会让你去找他的朋友，这个时候你的新顾客又出现了。而且当你工作上有困难的时候，也会主动帮助你把生意做成；
