你会发现很多卖衣服的商家，只是去选款，但不先去选顾客，这好像听起来没错，是正常的做生意逻辑。

但是真正会做生意的人却不这么想，或者说真正赚到钱的人，尤其是那些赚大钱的人，不这么想。

这是为什么呢？

没赚钱的时候肯定是先开个店，赶快去批发市场拿点货回来，如果你让那些赚很多钱的老板再让他重新开店的时候，他可能就不这么操作了。

那么，他们会怎么做？

他们会先选卖给谁？这些人经常去哪里？他们喜欢什么衣服？他们需要什么价位的衣服？

围绕这几个问题，才是怎么去选店铺位置，这要到顾客经常去的地方，哪怕房租贵一点，也要租人流量多，位置最好的那个。

之后就是要知道顾客喜欢什么衣服，他们的消费能力怎么样，然后对标着这些顾客现在经常去什么店里购买衣服，同时，会去这些店里逛上一段时间，感受这些店铺的衣服款式和销售价格，上货的地方通过与这些老板交流，大致获取到是在什么地方。

只有做了这些功课之后，才会去选址开店。

做服装生意赚钱看起来很简单，实际它是一个系统工程，哪一个环节都决定了生意能否做成，能否赚到钱。

以前粗旷式的发展，由于从商的人少，款式呢，由于产量的原因，生产不出来，供需不平衡，生意很好做。

现在人们想开了，衣服的产能已经供大于求，再加上做生意的商家那么多，你看看批发市场，原来有多少家，现在有多少家，可想而知，竞争有多激烈。

不是说服装生意没有机会了，而是想靠卖衣服赚钱，必须经过一系列的策划，赚钱永远是从上往下兼容属于降维打击才能快速获取回报。

愣头青似的像以前那样去开店，只有赔钱的份儿。

要能力没能力，要资金没资金，开了店干一年，赔钱了，还不如先去给同行打工一年，既获取了经验，又收获了能力，然后再去开店，他不香吗。

其实这样做很多人都知道，为什么不愿意这样干呢？

估计是光想吃肉，光想舒舒服服的把钱赚了，给人家打工多难受呀，还要听人家的指挥，自己当个老板，想开门开门，想下班下班，无拘无束的多自由。

但凡有这种想法的，基本上都赚不到什么钱，赔钱是小事，你还能赚回来，可是如果你干了一两年，结果不仅赔了钱，还把自己的大好青春给浪费掉了，你能回到两年前吗？

做生意就要按做生意的模式来，没有捷径可走，即使有捷径，也是一个庞大的系统支撑着，那些短期内迅速暴富的人，要么有高人指点，要么能力出众，要么运气很好。

咱啥都没有，你说拼运气能行吗？

这是我写的第2799篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。