百业萧条，宜家却照常火爆，一到周末节假日，人山人海，以至于宜家的餐厅都成为各家餐饮业老板羡慕嫉妒恨的对象。

也常常可以看到有一些人是到宜家“偷”东西的，悄悄的拍照、用尺子测量、手绘草图等等，显然是国内一些家具厂商在抄袭宜家的产品。

不过，这么多人抄，却不见国内走哪家家具品牌能够比肩宜家的，因为他们只是在抄袭宜家的产品，却对一个显而易见但却非常重要的东西视而不见。

那就是：宜家其实不是卖产品的，而是卖解决方案的！

你看宜家都是按照卧室、客厅、卫生间、厨房等等家庭生活场景展示产品的，每位顾客看到的不是一个一个产品，而是一个整体，是“家”的全貌，是居家生活的解决方案。本质上，宜家卖的不是产品，而是自己家的解决方案。

顾客花钱都是为了营造一个让自己满意舒适的家，而不是一件孤悬于家庭场景之外的产品。