这么说吧，品牌其实是一个认知工具。

大多产品不是被用户主动搜索的，只有摆在流量货架上，才有被看到的机会，并且即便被看到了，被选择的概率也远低于行业头部，交易成本极高。

这其实就是商品同质化的今天，大多数产品面临的残酷现实，也是一个基本背景。

所以，在没有做好品牌建设的情况下，一切大投放、大扩张都是浪费钱，投的越多倒的越快，因为你无法有效积累自己的品牌认知资产。

怎么说呢？

真正能够盈利的方法不是货找人，而是人找货。顾客想起这种需求的时候，能不能立刻想起你，这才叫品牌。货找人是卖货，人找货才是品牌。

所以，品牌的本质，其实是人心的流动！

1、增强识别

品牌可以强化用户的认知，当用户有需求时第一时间想起你。

品牌带来识别，品牌制造差异化。

为增强识别力，基础的品牌识别符号包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。

2、信用背书

品牌的第二大作用是保证品质，打消疑虑，向消费者提供信用背书。

实际上，品牌就是消费者和企业签署的一纸无形的社会契约，我选择相信你，你向我提供品质担保。

3、创造溢价

企业打造品牌，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。

另一方面就是为了卖出高价，带来超额利润。

从根本上讲，打造品牌是为了销售，并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售。品牌不过是实现销售的有力手段。

这里推荐一个策划人必备的宝藏网站，没有案例，写方案没有灵感的时候能帮到你。

这个网站叫何策网，是一个策划人必备方案库平台，拥有大量策划案例可供学习参考。

何策网里面有大量的成品方案，并且它也是偏线下创意类，适合写方案的时候灵感枯竭了，不知道有什么玩法的时候都可以看一看。并且它是以主题的形式呈现方案的，像是品牌策略合集，品牌定位合集、品牌推广合集……可以让你更好更快的找到适配型的。

而且何策网也不仅仅是给你一个方案而已，他连一些研报、培训干货、各大媒介刊例都有，还有各大代理商以及品牌的一些创意玩法，当你灵感枯竭的时候就可以去看一看。

很简单，你可以从以下四步去一步步操作：

一、精准定位

你要知道你的这个品牌是为谁而生的：

比如你的目标用户群体是谁？用户画像怎样的？

另外做好价值定位：

比如情绪价值？实用价值？提炼品牌价值主张，占领用户心智。

然后是品牌定位：

做好差异化竞争力，设计简单容易记的品牌名。

定位注意对产品差异化精准表达，如：时尚人士手机用苹果/商务人手机用华为/追求性价比用小米。

从顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨这三个角度，就知道你的广告语是不是对的。

常用定位方法:

1、封*品类，如:上天猫就够了

2、进攻品类，如:多块好省购物上京东

3、垂直品类，如:特卖网站唯品会

4、品类创新，如:社交团购拼多多

二、打造理念识别系统

品牌命名：

利用差异化定位,简单易懂,提高传播度和记忆度

品牌广告语：

你想传达的牌信号是什么?用核心优势号召行动

比如：怕上火喝王老吉。(“预防上火”是王老吉品牌信号，占领凉茶品类核心资源）

品牌背书：

构建品牌信任状，你可以从三个角度来构建：从产品出发、从用户出发、从经营出发。

三、视觉形象建立

VI基础应用视觉：

包括LOG0符号、字体、标准色、辅助图形、宣传品设计、IP设计等视觉识别基础。

产品包装视觉：

在VI系统的规范下，建立调性一致的创意产品包装设计。

风格应用：

在不同线上广告/线下展示应用环境下，保持品牌视觉及品牌价值主张一致性，包括：基础规范、应用系统、空间设计。

四、传播推广

公司官方渠道：

品牌官网、自媒体矩阵、口碑打造、新闻助推

产品推广：

新品上市、主打功能、种草视频、品牌联名、品脾合作

渠道推广：

线上/线下营销推广，搜索引擎/权威媒体/新媒体/社交媒体达人/垂直领域自媒体大号/户外广告/市场活动，形成内容矩阵，多维度传播品牌价值主张为品牌获得更多的曝光与流量，吸引潜在客户和消费者。

……