随后，闲鱼针对平台内部分卖家收取软件服务费，还下场做“帮卖”服务—卖家提交订单后，闲鱼平台工作人员上门质检估价，卖家确认后由闲鱼推广卖出。在这一过程中，闲鱼会向卖家收取一定的服务费，比例为成交价的7.9%、单笔199元封顶。

在互联网流量见顶的今天，闲鱼伴随着二手电商发展快速崛起，成为了阿里“全村的希望”。

阿里巴巴2024财年第二季度财报首次披露了闲鱼的相关数据：2023年9月，闲鱼DAU（日均活跃用户数）同比增超20%。

闲鱼将流量导向阿里其他平台

闲鱼的增长，可以为淘宝、天猫和菜鸟等产品导流。在闲鱼搜索宝贝时，会出现部分来自淘宝、天猫平台的商品，闲鱼币的机制，也在将闲鱼的流量导向阿里其他平台。

把全品类实体店开到居民区附近，闲鱼也有着自己的算盘。

抖音在2022年入局二手电商，二手电商中的巨头转转和爱回收，背后则站着腾讯、京东两大互联网巨头。同时，转转和爱回收都已经布局线下实体站点，主营电子数码产品回收。

转转和爱回收的线下门店

即便DAU增长亮眼，闲鱼面对的竞争压力依旧不小。闲鱼品牌负责人祁舒娅曾表示，闲鱼的活跃用户中有超过43%的是95后。

挑起阿里“大梁”的闲鱼，需要吸引不同年龄圈层的用户，开设线下社区店，正是为了寻求破局之道。

二手经济线上竞争激烈，线下却有些更为广阔的市场，并且依旧有存量能够挖掘。《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，2020年，中国二手消费市场规模已经超过万亿元，预计2025年，中国闲置物品交易规模将突破3万亿元。

闲鱼循环商店，一边用全品类、寄卖的“中介”定位和平价咖啡吸引多个年龄层的用户，实现破圈；另一边和闲鱼APP结合，将线下流量导向线上，为闲鱼寻求更多增量。

闲鱼线下寄卖结合了线上APP

更重要的是，线下实体店，在某种程度上解决了二手电商一直存在的“信任问题”，甚至能促成交易转化。

二手电商中的商品基本都可以归为“非标品”，如何确认成色，如何定价是一大问题。闲鱼循环商店正好解决了这一问题，平台官方确定成色、做估价，提供了交易保障，线下实体店也让众多商品“看得见摸得着”。

但二手电商到线下开实体店，并不是件简单事。

此前的多抓鱼，屡屡陷入“割韭菜”争议。《时代财经》报道，多抓鱼以每件14元的价格回收用户的两件名牌风衣，随后以999元一件的价格出售，遭到用户质疑。