说明：工作中碰到少见的奇葩的SAP顾问，故写下此文，请勿对号入座。

乙方顾问对于甲方而言，就好比如甲方内部顾问对业务部门，甚至可以用理发师服务顾客来比喻。我想每个人进理发店剪头发洗头，肯定不希望理发师嘲笑嫌弃自己头发脏乱长。服务好对方才是这些顾问存在的价值和意义。

但我接触过的一些SAP顾问，很奇葩，就有点摆不正自己的位置，做事常常以大神和高手自居，天生长着一副来甲方拯救苍生的模样，对甲方里面一些系统的建设，业务规则有点不以为然。

公司为了梳理供应链物流系统，就聘请了某公司的供应链顾问团队过来做系统规划，这些顾问真的是奇葩啊：找甲方内部人员调研业务和系统的时候，一副吊儿郎当的样子，瘫坐在椅子上，好像在面试甲方人员。听到甲方系统和业务跟自己预想的不一样或者不合理的时候，居然开始嘲笑起来，言语之中尽显鄙夷之状。让甲方业务和IT颇为不爽，无形之中将自己摆在了对立面，给后面工作开展设立诸多障碍。

这些摆不正位置的奇葩顾问们都有一些特点：

1、做事比较浮躁浮夸，言语没轻没重。

总是搞不清楚甲方的业务情况和系统建设，如上面说的，还经常对人对系统对业务经常露出轻蔑的态度。

对这些还没摸透就很喜欢下结论，高谈阔论，动不动就“哎呀，以前都是怎么样…”，“这个必须要这样子…”，“肯定是这样子的…”，“这你都不知道…”。

跟甲方沟通总是喜欢这样的用词：“你们…”，“你们这种公司…”。

2、摸不清调研对象。

把内部IT当做业务调研对象，把业务领导当做作业人员调研，对熟悉业务的人员高谈阔论谈管控管理。对甲方内部的组织架构和工作分工一知半解。

3、很喜欢打小报告。

好像所有人应该立即无条件配合自己的工作一样，稍微有不顺的，也不懂得去催要，只会向上打小报告。

总的来说，上面列举的这些奇葩顾问其实还是算极少数的，绝大部分顾问都比较兢兢业业，也比较专业，能跟甲方关系处的比较融洽，哪怕甲方提出很多不合理的要求也能够耐心解释，善于站在甲方的角度思考问题。

很清楚甲方花钱聘请自己过来是为了解决问题的，而不是去嘲笑人家的问题。

见过彬彬有礼而且非常专业的SAP顾问，在调研和工作过程中善于引导调研人员的思维，碰到对自己问题不太理解的往往会讲一些例子，而不至于太唐突，这类顾问的做事风格一般受过较高的专业训练，与之对接工作确实很让人觉得舒心，如沐春风，体验感极佳，很值得甲方乙方学习。

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