怎么理解2024年的抖音电商一张图？

（抖音电商内容场与货架场联动策略）

核心看三个板块，内容场、货架场和匹配节点，我们今天花更多时间在内容场景上展开，下一期再讲货架场景和匹配节点策略。

今年的抖音电商，已经不再讲一些相对复杂的概念了，所以今年不太提及「FACT S」方法论，但内容场景中的图文、直播和短视频，还是基本盘；货架场中的商品卡还是经营的基础，这些都不变。

平台上也存在很多种不同类型的商家，达人带货和商品卡为主的商家，不太需要自建自营团队，成本上确实更低一些；短视频和直播团队，则是更多早期入局商家的实际选择，基本盘。

但，品牌商家对于当下的抖音，其实经营有逻辑分层，价格力是基础，是能持续稳定获得流量的核心，我们之前的文章已经讲到了，如果没看的，可以看下面这篇文章：

「开篇」站在2024开场，不聊价格力就做不了抖音

此外，打爆品是平台的一大趋势和重点，大服饰要打，快消和耐消更要打，所以这是做增量的方式，而做好品牌价值，能获得持续且长期的发展。

如果品牌有经销商，在2024年发展经销商生态，这是生意机会点。

（2024抖音品牌经营金字塔）

内容场景，短视频、直播、图文，已经到发展到2024年这个阶段了，还有什么可玩的吗？这些模块背后再挖掘出什么点。今天聊这个。

内容场景的核心策略

1.内容电商的核心逻辑

经历这么多年的内容沉淀，用户已经形成了内容 电商的购物习惯，“货品、内容、人群”三要素的核心逻辑，就成了怎么都绕不开的话题。

首先，货品。找到能更容易创作内容的商品，究竟是新品还是爆品？用什么组品策略？都有的分析。

其次，内容。在合适的载体上讲好商品故事，直播间里讲什么？短视频里讲什么？因为短视频和直播存在两种不同的话语体系。

时至当下，抖音每天6亿 的日活里，还是有很多人是只刷短视频不看直播的，或者不看电商直播的，这里有一个渗透率的概念，虽然官方没有披露每天活跃在抖音电商直播的人群有多少，但肯定不是100%。所以短视频的话语体系和直播的话语体系存在差异。所以很多卖点的表达也不一样。通过不同的渠道表达也不一样。

注：关于抖音日活数据我一直想吐槽，好多人在不同场合都告诉你抖音有7亿甚至8亿多的日活，但我明确负责任的告诉你，他们全都是错的，那些数据不准确，准确的说法就是6亿 的日活，这里还包含了抖音火山版和极速版，如果你认为我错了，请找出任何官方对外发布的文档、报道或者资料，证明8亿这个数值是正确的，注意，第三方数据没有任何参考价值，我说的是抖音官方资料，不要拿第三方资料说事。

最后，人群。好产品讲好内容，要找到对的人，对的人该怎么转化，对电商内容创作者来说，不同的内容形式和不同的目标人群定位，结果也不一样。

（内容电商的核心逻辑）

2.品在内容场的策略

品的整个策略，可以分成三步：

1.看趋势找机会；2.看货品本身；3.排好品与安排好机制。

以运动户外行业为例，品在内容场的策略第一步是看趋势找机会。行业热点和品类节点，利用平台工具，更好的分析趋势。