同志们，大家好！我是胡扒医。19年是做电商的第六年，今天来谈些小白刚接触淘宝要面对的几个事情，也是之前自己踩过的坑。奉献给现在刚接触或者刚起步电商的小伙伴们！希望对你们有所帮助。

首先第一个事情，就是“入坑”之前的第一步市场分析：

其实很多人是不做这个事情的。为什么？我给大家举个例子：我第一年做淘宝是因为有亲戚朋友在苏州做婚纱礼服，而苏州本身也是婚纱礼服的生产地。（当然现在搬迁到安徽六安了）所以拿货什么的非常方便。再或者说其实我也不知道我为什么要做淘宝？而且是要做礼服！现在回想起来完全是因为两个原因：

1. 我不想打工，不想一辈子打工。

2. 我想创业，淘宝的门槛很低。几万甚至几千块就可以直接开店了。

为什么选择在某个城市落脚，肯定是因为那个城市的人，或者是那里的货。这个也是很多现在刚做淘宝的人面临的事情，换成现在的我肯定是不做礼服的。因为什么？我现在是知道这个类目款式转化率超过1%的都算好的，类目搜索流量还不大，而且退款率超过了30%甚至高达50%，除去物流和推广，几乎没什么利润。因为你还要考虑到你自己不是厂家，你拿不到更高的利润。往往这片最挣钱的还是快递行业和布料原厂家，我们最多算是他们的搬运工。

但是当时是不清楚的，所以第一个坑就是要自己先做好数据分析。举例最起码的以下几点：

1. 市场价格分布情况

2. 同行地域分布情况

3. 竞品属性价格段分析？

4. 行业是否有销量断层？

5. 行业做的一般的搜索能有多少？做的好的能有多少？

6. 直通车推广情况？

7. 搜索为主还是首页为主？

比如上面，选择某个主关键词，按照销量排序，选择查询查看多少宝贝，然后可以过滤掉直通车位置。（排除掉直通车销量明星的影响）

得出如下数据库：

重点看下属性价格段对应属性列表的分析：

手动输入下我们想要定位的价格区间：比如 100-199元