《日月潭到底美不美？》

＿＿王过.

2011年去台北主持一个大会，所见所闻和之前的想象还是差距比较大的。台湾的城市建设和大陆相比，硬件上已经落后太多。

期间，我们去日月潭旅游，快到达时，导游说:日月潭是当年来到台湾的大陆老兵们的乡愁，它实际上并没有想象中的那么美，比不上大陆的景点。听导游如此说，加上感受到台湾城市建设的停滞不前，倒也觉得合理，我们也对日月潭没了太多期待。

结果是，到达日月潭后，秀美的湖光山色还是深深打动了每一个人……客观的讲，日月潭确实比不上某些大陆的景点，但当时我们的感受却非常好。

后来导游跟我说，大陆同胞来台湾后，总是觉得台湾不过如此，他们为了让游客们感觉好一些，基本上都是先给大家打个预防针。结果大家都觉得日月潭比导游的“低调”介绍好太多，符合当年小学课本里的描述……

多聪明的导游，明贬暗抬。

在很多行业，销售人员在对客户介绍产品时尽最大力气赞美产品，但就算你产品很不错，客人用的时候也已经有了心理准备，你的赞美反倒降低了客人的感受性。相当一部分销售人员赞美起产品来是毫无“上限”的。客人哪里有这么傻吗？

适当的赞美是必要的，但你要发自内心，过分夸张不仅起不到预期效果还会招致客人反感，但偏偏很多销售人员却不自知……

介绍产品，别过分，如果能让客人先体验最好，体验之前别王婆卖瓜，客人用了以后，感受一定很好。

日月潭挺美的……