可能会有人觉得，钢厂是源头，从源头拿货价格肯定比从钢贸商这个中间商那里拿更合适。其实不是，钢厂和代理商是合同关系，钢厂承诺给代理商一定让利，代理商无论行情好坏，必须给钢厂承诺采购量。这种关系一旦稳定，建筑公司去找钢厂时拿到的价格就会比代理商给他的价还要高，因为他们只能拿到散户价。

再举个例子啊，如果你家要吃猪肉白菜馅儿饺子，会去屠宰场买猪肉、地里拔白菜、面粉厂买饺子皮吗？明显不会的，同样的，建筑商接一项工程，钢材用量也就几百吨、几千吨，1万吨的就是大工程了，这其中，品种几十个，一个品种只要几吨、几十吨、几百吨，还要根据工程进度分批采购，有的品种一次也就采购几吨甚至更少，钢厂这种生产体量，他们是不可能给你按你的需求给你把各个品种配好数送去的，主要还是一般建筑公司需求量少且需求持续时间不长（一般也就一项工程结束需求就停止了），当然，如果是类似中铁中建这种体量的建筑公司，他们的需求量比大多数代理商都大，所以绝对是例外。

另外钢厂也不是你随时给钱就能随时拿到货的，钢厂每月按计划生产，生产出来的货大多数也是供给跟他们签了采购合同的代理商，你这个月付全款订货，说不定下个月、下下个月才能拿到货，既占用了资金，还耽误了工期，而从经销商那里买，他们手上都是的成品库存，不仅随时都可以提走，甚至还会帮你找物流送货上门，某些情况下还

会提供垫资。一站式服务了解下？所以从建筑公司的角度来说，经销商对他们明显人性化多了。

当然，随着行情的变化，上面这些情况也在慢慢发生改变，比如现在很多钢厂在开始尝试建立钢厂直对终端的销售模式，打算去中间化，那是后话。