网上有个段子，说一个妻子想买个两千多的包估计老公不会同意，于是她对老公说：我要买个LV，大概两万。

老公果然黑着脸说：不行，太贵了！软磨硬泡了半天，他始终不答应。

妻子假装不高兴地说：那我买个两千多的总可以了吧！老公连声说好，还不住地夸她懂事儿。

这看似这是个段子，其实这是心理学的一种现象——“锚点效应”。

“锚点效应”又叫沉锚效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

简单的来说，我们在做决策的时候，思维往往会受到得到的第一信息所左右，将它作为锚点，而后得到的信息会以此为基准进行对比。

LV包包

老公先入为主的认为老婆是想买个两万的包，所以当老婆提出买两千块的包时，不自觉的将两千和两万做了对比，明显两千块便宜太多。

但如果老婆直接说要买两千块的包，那老公就会把两千块与心里包的价格做对比，两千块可能就太贵了。

同样是两千块以不同的锚点来对比会形成截然不同的结果，这就是因为产生了锚点效应。

股市就是受到锚点效应影响的典型案例，在证券市场股票的价值是不明确的，我们很难知道它们的真实价值。

在没有更多的信息时，过去的价格就可能是现在价格的重要决定因素，通过锚点过去的价格来确定当前的价格。

而且商品的价值越模糊，参考就可能越重要，锚点效应的影响越大。

在生活中，我们也常常会受到锚点效应的影响，而我们所接触到更多的是价格锚点。

比如我们去商场购物经常能看到在打折或限时优惠的时候，一定会标注原价。

我之前一直觉得为什么要标注原价啊，我只需要关注现在的价格就行了啊。

优衣库中的价格锚点

但事实上标明原价非常有用，原价 599 元起的羽绒服现在只要 199 元起就可以买到，这里 599 就是锚点，有它作为参照，我们会毫不犹豫接受 199 元的价格。

别以为只有在价格上才能产生锚点效应，其实在职场中它也有广泛的运用。

前段时间热播的电视剧《精英律师》里有这样一个情节。

靳东饰演的罗槟当上了律所的主任，与他并肩作战多年的秘书栗娜要求要进管理层，加入管委会。

栗娜向罗槟要求要进管委会

罗槟十分为难一方面他曾经答应过栗娜，如果自己当上了主任，一定会给她升职。但另一方面，他刚上任就破例提拔自己秘书容易招惹非议。

后来栗娜向罗槟提议可以用破例进管委会，自己找了个更适合的职位——首席运营官。