最近二十年来，电子商务发展得越来越好，实体店受到了巨大的冲击，我想要问大家，什么实体店受到的影响最大呢？相信很多朋友都会说是服装店，事实也的确如此，但是大家知道吗？其实就算是这样，线下服装店同样能够赚到巨额财富。

广州的朱小姐本来是一位陪酒女，但是后来阴差阳错*了，等到她把孩子生下来以后，整个人也转性了，戒掉了以前好吃难做的习惯，自己开了一家服装店。

朱小姐没有什么文化，她也不懂什么社会的大趋势，听到别人说开服装店赚钱，她也就租了一家面积没多大的店铺开始买起了衣服，她虽然也在网上买衣服，但是她并没有意识到线下的服装店生存有多么艰难，等到朱小姐真的开店营业以后才发现，原来真的没有什么生意。

其实现在线下服装店基本上只有在一些小城市还有生存空间，小城市的消费者基本上还是保持着到线下服装店消费的习惯，但是像在广州这些地方基本上就没有太大的前途了。

开业半年，基本上没有赚到什么钱，本来朱小姐都准备要把服装店给盘出去了，但是这个时候她遇见了自己的贵人，也是她的男朋友。

朱小姐虽然说没啥文化，但是颜值相当不错，他的男朋友是重点大学毕业的，一看到服装店这个情况，马上就找来了好几位做生意的朋友帮忙，没想到才过去一个月，服装店的生意就开始火爆了起来。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

服装店的问题是没有顾客，所以首先要做的就是引流，但是如果搞那些优惠活动引流的话，实际上还是赚不到钱，所以推出的引流活动一定要让消费者看到便宜，但是还能够让服装店赚到钱。

【1】买衣服可全额退还

消费者都是喜欢占便宜的，特别是那种可以空手套白狼的事情他们最喜欢干，所以服装店推出了一个活动，只要顾客到服装店来买衣服，一年以后顾客可以持小票到服装店全额退还，当然了，前提是要把衣服洗干净并且衣服完好无损，如果衣服出现了一些问题的话，那么相应的扣一些钱。

这个活动是什么意思呢？很简单，就是告诉消费者他们可以白穿一年，反正一年以后可以全额退还的，而且参加了这个活动顾客可以8折购买衣服。

消费者都不是傻子，知道天下没有白吃的午餐，但是他们在心中一算就知道这是对自己最有利的，首先，穿了一年以后可以到服装店来退衣服，就算到时候服装店关门了，他们8折买衣服也不会亏钱。

相信很多朋友可能都是这样想的，稍微一算就知道，对于消费者来说肯定是赚的，但是真的是这个样子吗？当然不是了，其实最终还是服装店最赚钱，消费者只是被服装店套路了而已，接下来就让我来告诉大家，究竟这个活动的套路在哪里。

首先，虽然说买衣服可以全额退还，但是这里面有规定，那就是需要拿小票过来，一年的时间了，别说小票，很多人恐怕连这件事情都忘记了，根据28原则，基本上8成的顾客是不会到服装店退衣服的，这样一来服装店自然是赚到了，就算是8折卖衣服，对于服装店来说也是赚钱的，毕竟一件衣服的成本是比较低的。

那么剩下的2成顾客到服装店来退衣服怎么办呢？很简单，服装店会告诉他，现在有两个选择，一个是全额退钱给他，一个是用衣服抵消，本来价值150元衣服现在顾客用100元就行了，而这100元如果是退给顾客就是100元，但是现在却能够当成是150元使用。

根据28原则，8成的人最后会选择后者，对于服装店来说，这虽然算不上是赚钱，但是至少也不会亏钱，这其实主要就是控制成本，对于做生意的人来说，省到就是赚到，这是很简单的道理。

朱小姐的服装店只用了6个月就赚到50万当然不仅仅只是靠这简单的一招，但是这一招的确对于服装店的引流起到了很大的作用。

如果你也是开服装店或者准备开服装店，不妨看一看下面的专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助，与其自己现在花几十万也做实验，不如多花点时间跟精力好好地学习一下做生意的商业逻辑。