嗨，大家好！我是地摊女神妮妮，嘻嘻！不知道当初是多大的自信，给自己起这么一个霸气的名字，所以看了开头想喷我的朋友，您随便吧，反正被喷习惯了。在妮妮的理解里：“女神”是一种精神，而不是徒有其表的“S”妹，您感觉呢？哈哈好了，为给自己开脱说了这么多，现在我们回归正题，继续聊一聊地摊经验之顾客讨价还价，怎么办？

首先大家要明白：顾客为什么要和我们讨价还价，是她感觉你的东西不值？还是在试探你的价格底线？

1.她认为不值

妮妮的经验，顾客之所以会和你讨价还价，大多部分都是这两种原因，当你的产品价格设置的高了，和其他摊位同行相比没有什么竞争优势的时候，顾客就会发自内心的和你讨价还价，解决的方法有两种，1.适当调整价格。2找出你产品的亮点，讲出来，好有好的道理。

2.试探你的底线，看看能不能再便宜

现实生活中，这样的顾客有很多，即使你已经是最低价格了，她还在和你讨价还价，其实很大程度她是在试探你的底线，看能不能再便宜，有没有买亏。这个和我们自己去买东西是一个道理。读懂顾客的购买心理这个很重要。

那该怎么办呢？我们要善于对顾客做出承诺，承诺产品质量承诺价格（当然这个承诺不能是随便的，一定要考察市场，产品质量当家），同时告诉顾客，不用怕不懂买亏，被骗，同样的产品咱们可以比价格，同样的价格我们可以比质量，买贵包退。给顾客一颗定心丸吃，这样的承诺在销售的过程中起到关键的作用。

妮妮在摆摊中的原话：阿姨，对于这些东西，其他饰品店，超市到处都是，您一听就知道我的贵不贵，对不对？这个已经是最低价格，不还价，您不懂不识货也没有关系，您买了之后，可以拎着去其他地方问问价格，买贵了我给您退，您现在不买也没有关系，也可以到其他摊位上问问，了解一下，等会回来我还卖给您，但是我敢保证，整个镇我这个价格其他地方你买不到。

做任何的地摊，首先你一定得考察市场，多多分析顾客真正顾虑的是什么，找出问题，解答问题，这样在销售的过程中才能张弛有度。

好了，今天的分享就先到这儿，我是地摊女神妮妮，一个摆摊5年的85后创业宝妈，今天的地摊经验分享就先到这里，感谢大家的观看，如果您有什么摆摊中的疑问也可以和妮妮分享交流， 咱们下期见！