所以，在准备与老板沟通加薪问题前，先学会排雷，再来组织话术语言和精炼谈判技巧。

在谈加薪时，有三大坑千万不要踩：

❶ 哭穷

我们要明白的是，「值多少钱」和「需要多少钱」根本就是两回事儿！

很多职场小白面临人生的第一次沟通涨工资的时候，都会用到下面的几大佐证材料：

老板，我最近房租又涨了，您看我工作这么久了，能不能涨点工资？

老板，我要结婚了，能不能涨点工资？

老板，我老婆马上生孩子了，能不能涨点工资？

……

总之，万水千山总是情，涨点工资行不行？

可是，一家公司不能靠感情牌走下去，工资的涨不涨、涨多少都和自我的实际需求没有多大的关联，而在于你的能力是否能够匹配上你想增加的这部分薪水。

你的老板给你加薪的理由只有一个：你值得那么多。

❷ 威胁

「威胁」这一技能也会经常出现在我们的加薪筹码之中，比如：

老板，你这不给我加工资，我就只有辞职了。

潜台词就是「涨」或者「不涨」，就看老板你了。如果不涨，我马上就走，你自己看着办吧。

然后，自己在心中导演一段老板热泪恳求自己留下并升职加薪的职场大戏。

hey，该醒醒了。一个你走了，还有千千万万个我会站起来。

没有人愿意被威胁，再说了，职场不是儿戏，随随便便的搬出辞职这个戏码，不会置之死地而后生，只会被按在地上反复摩擦。

❸ 倚老卖老

如果说社会上的「倚老卖老」是为了占点小便宜，生活中的「倚老卖老」是为了展示个人威严，职场中的「倚老卖老」则更多的是一种不甘心。

自己明明就是当打之年，为什么就被后浪的工资气得跳脚呢？

老板，你看小王来的时间比我短，工资还比我高。

老板，你看我也为公司鞍前马后这么多年了，薪水方面能不能再考虑涨一点？

要知道，公司的老人并不代表着一定有涨工资的优先权利。

在这个竞争激烈的社会，态度决定了你薪水的下限，能力决定了你薪水的上限，而不是仅仅依靠年资老就可以的。

谈加薪的这 3 大坑，大家一定要小心。那么具体来说，我们应该怎么跟老板谈加薪呢？一起来康康我总结的谈加薪话术三部曲。

❶ 一路帮助，表感激

俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。我们有今天的成绩，老板就是我们的伯乐，相中了我们这匹千里马。

所以，学会用「评价」来描述这段工作的经历，用感激和夸奖来影响你的老板，让老板想对你好。

人是一个极度希望得到肯定的一种生物，我们可以肯定老板的帮助和指导，感激老板在职业生涯上的提携，有谁会拒绝陷入「彩虹屁」的快乐源泉之中呢？

你可以这样跟你的老板讲：

老板，我想跟你聊一下我的工作的问题。

首先，我非常感谢您，这两年来跟着您学到了不少的东西，包括品牌策划、活动组织等等，做了很多事情，收获也非常多。

还记得 2019 年年中我们拿到一个品牌活动的承办权的时候，我当时由于经验不足，很多事情没做扎实，您没嫌我做的不好，一次次的帮我改进、优化方案，我在那次活动中也学到了很多。

真的非常感谢您，在刚刚踏出校门遇见您这样一个良师益友就是我的福气。

不过有一点需要我们注意的是，表达自己对老板的感激的时，需要更多的「事实」和「细节」的描述，这样老板听起来才不会显得太客套。

所以，在准备去找老板谈加薪之前，要在脑海里回想一下工作这些年有哪些「高光时刻」，你和老板都印象深刻的事件，整理备用。

❷ 回顾过去，说成绩

对老板说完自己的感激，相信已经在他的心目中已经有了一个好印象。可是仅仅有好印象并不足以让老板给你涨工资啊，这毕竟是让他割肉啊！

所以，这个时候，我们需要让他知道你的业绩和付出，还有你为公司创造的效益。

比如像这样说：

去年一年，我们项目成功的拿回了 200 万的服务费。通过一年的接触，与当地的负责人形成良好的合作关系，对我们也是好评连连，综合考评 95 分，并且与我们还签署了新的服务合同。