今天的干货来为大家盘点一下，做服装生意。你到底需要掌握它的哪些本质

成本篇

①一讲到成本，大家都会不由自主地想到生产和采购，其实一款衣服的成本，70%在设计完成时就已经决定了。

②成本是规划出来的，不是计算出来的。因为不少企业在成本上最终签字的人，其实对成本是最不了解的人，所以成本就变成了压价。

③对于成本，自己在拿货的时候也应该大致的核算一下，所需的费用，并且与往常的有所比较，也可以货比三家选择比较合算的。

业务篇

好的制造工厂在挑选品牌客户时，优先考虑的不是订单量、价格、付款、知名度、信誉、前景等等，而是对方的生产运营是否顺畅。如果合作品牌的生产运营不顺畅，订单量越大，工厂风险反而越大。

服装行业有三种赚钱业态的公司： ① 品牌公司，是以创造品牌附加值为盈利模式的； ② 贸易公司，赚的就是价格差； ③ 制造工厂，主要靠降低生产成本，包括材料和人工成本（其次才是效率） 这是跨界前首先要明白的常识。

模式篇

ZARA的模式，其实，就是将广东和杭州批发市场的模式发扬光大：

① 满世界免费找款混时尚； ② 用现成库存材料。 以前是经销商第一，供应商第二；现在是经销商第一，供应商也是第一，未来供应商竞争的唯一，理解了你就明白趋势和机会

运营篇

不管是开网店还是做档口运营是首位，因为运营做得好，赚钱都是小问题。 ①对于发展方向要有全盘意识在，熟知每一步的走向 ②懂得利用自媒体等形式吸引关注、并将其完美转化。

质量篇

质量控制的关键，信不信由你，质量的80%是由供应商的好坏决定的，20%才是由公司内部人员素质及运营决定的。

一流的品牌需要一流的供应商，品质是生产出来的而不是检验出来的，货期也是同样的道理。 质量更是客人选择的重要标准，降低退换货率，必须严格把控质量。

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