“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。

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做任何的生意或者项目，都避免不了竞争对手的存在，当然当你想进入一个竞争非常激烈的红海市场的时候，如果你想在这个市场上面分一杯羹，那么你就要选择一种颠覆行业的干法，破坏行业的游戏规则才有可能获得成功。

现在越来越多的行业进入了白热化的竞争阶段，所以在这个时候越来越多的行业出现了颠覆性的改变，有一家公司，把“免费送”这个模式做到了个人经营者的消费市场，空调免费送，而且维修售后一条龙全包了。

空调一般至少都是几千块的，后期还有售后服务器和维修费用，但是这家公司居然空调免费送，而且售后全包，这样的商业模式一旦出来就颠覆了传统的空调行业，传统的都是卖空调赚差价，打价格战，但是他免费送，这样就大大降低了门槛，本来需要花费几千块才能享受到空调，现在不用钱了，对于用户来说当然好，但是公司肯定要赚钱的吧，也没有哪个土豪做慈善敢这样做的，一直看我之前文章的朋友应该能猜到这种模式的赚钱点在哪里，答案就是在电费上面。

首先这家公司的空调是节能空调，很省电费，如果按照传统的销售方法，就是宣传节能省电省钱的概念，然后把价格提高，然后再教育消费者，"虽然我这个空调比有的要贵一点，但是几年算下来还是比较划算的"，这种就是传统的方法。

那么他现在采用的商业模式是空调免费送，不收一分钱，以租代购的模式，什么意思呢？举个例子，按正常来说，5匹的空调，一个小时用电量在5度左右，算1块2一度电， 那么就是6块钱，但是它的这个节能空调呢，可以把电量降到2.8度，同样一个小时，它的电费是3.36块，也就是省了2.64块。但是作为公司来说肯定要赚钱的吧，所以他用租的形式，每个小时租金是2.6元，那就相当于你把省下的电费作为租金交给我，当然这个租金一定要比省下的钱要少。

对于消费者来说，首先是免掉了一笔空调费用和设备折旧费用，长久来说，空调的售后维修是一笔不小的费用，现在也省掉了售后的费用，而且还省了一点点电费，对于消费者来说，似乎也挺划算的；那么对于公司来说，通过这种手段首先降低了消费门槛，原来需要花费几千块的，现在不用了，原来只要赚一次性的钱现在变成长久的赚钱。

其实这种模式由原来的卖空调行业进入到了空调的租赁行业，已经改变了行业，竞争对手就不是原来那些卖空调的了。

有的人说那租金是怎么算的，是按天还是按小时啊，一般的租赁行业都是按天算的，空调又不是冰箱，你不可能24小时都用，所以他们采用的就是你用多少算多少，就是你开空调用电了才收费，不用不收费。

有的人说好啊，我租个空调回去，可能一个月都不用一次，看你怎么赚钱？

那么问题就来了，免费送可以啊，几十台几百台你狠狠心，还可以做到，那如果是几千万台呢，你怎么送？直接*吧。

所以既然敢免费送，人家也不是这么傻的，首选目标客户是一些公众场所，并不是家庭个人用户，这些公众场所基本都是要开空调的；

第二你要充点钱，我要在你充值的里面扣租金啊，我不可能每个月都去你那收租金吧，这样太耗费人力了，你要先交钱后消费，跟电话费一样，不用也可以啊，只要你充值了钱我就有了现金流，另外还可以招商加盟，招合伙人，你加盟我，我送你设备去安装，就等着每天收钱了。

所以很多人都想用免费的商业模式来颠覆行业，然后随便搞个什么活动，全场吃多少送多少，或者产品免费送，但是发现到后面亏的一毛都不剩，就像那个云南有个餐厅不是搞免费吃嘛，自愿打赏，最后亏了十几万，还有前面的文章里分享的成都的那个120块钱的火锅店，最后也是亏的。

很多人并没有真正的去了解免费模式的核心，就盲目的使用，结果不但钱没赚到，反而亏得一塌糊涂。

那么所有的商业模式的设计或者活动的策划一定要定位好你的人群，如果你没有定位，那么一定是一个失败的模式。任何的游戏都是有一定规则的，无规矩不成方圆。

这个生意的套路你学会了吗？欢迎下方留言。