把大象关进冰箱需要几步？

只需三步：打开冰箱——放进大象——关进冰箱。

提交的方案获得认可需要几步？

需要两步：

一、向对方提交方案

二、回答对方质疑

最后获得对方认可，是不是比关大象更简单？但这简单的背后，通常伴随着失败——提案被驳回。

想象一下，我们是不是经常碰到这样的场景：

周一向老板汇报方案，老板神色严肃，直接来一句“说重点”；

和客户谈合作，客户听完方案后，说“我们回去考虑考虑”；

邀朋友去看近期上映的电影，朋友兴趣恹恹，不想去；

向面试官激情澎湃展示自己，只获得“等通知”的回答；......

一、对话双方的文化背景、受教育程度、过往经历的不同，对同一件事物产生不同的理解。

就拿“呵呵”这个词来说吧，熟悉网络用语的人都知道它具有贬义，在日常聊天中不再使用。不知道这个词发生变化的人，如果向你发送“呵呵”两字，本意是表达自己的高兴，但你就觉得他在骂自己。

二、你的表达方式缺乏逻辑，没有说服力，很难获得对方认可。

无论是口头阐述，还是书面表达，最重要的是有清晰的逻辑。因为提交方案就是为了让方案通过，这是一个慢慢说服对方的过程，需要循序渐进的打断对方的疑虑，做出肯定的判断。

比如，你怎样才能成功邀请没看过漫威电影的朋友去看《复仇者联盟4》呢？

A：“这周末我们去看《复仇者联盟4》吧，听说超级火爆，好多人去看。”

B：“这周末我们去看《复仇者联盟4》吧。它的口碑不错，豆瓣、猫眼的评分很高，新浪和朋友圈也是自来水的好评。还有超多的大牌明星，有你喜欢的“卷福”康伯巴奇和斯嘉丽。故事情节也很棒，是漫威电影的高潮之作，没有看过前面几部也没关系，不影响观看这部。还有电影的特效很牛，绝对不是5毛，是100块的。”

A和B两种邀请方式，你选哪种？很明显选B，它给出了4个理由，有理有据，让人无法拒绝。

三、遭到对方的疑惑或质疑，不能给予充分的解答

这也是我们经常会遇到的情况，向老板汇报工作，遭到老板机关枪的10连问。由于没有想到被发对的可能性，面对突然发问只能一脸懵逼，或支支吾吾。

在《我和我的经纪人》综艺节目中，琪仔向杨天真汇报工作，她制定了白宇2019年的主要目标是拓宽国名度，但又没有可落地的方案，遭到杨天真反问：“为什么要制定这个目标？”琪仔面对质疑，无法给予打消疑问的理由。

汇报工作

日本资深咨询师高田贵久的《精准表达：让你的方案在最短的时间内打动人心》这本书给出了详细答案。

他指出：“提交方案就要努力让方案通过。当合理思考及妥善表达兼备时，你的方案才有可能得到通过。二者缺一不可。”

而要实现合理思考，就需要具备2个能力：一是逻辑思考能力；二是假说验证能力。

逻辑思考能力，是让有着不同经验和知识背景的谈话方，能够听懂我们讲的什么。即开篇说的第一步，提交方案需具备的能力。

假说验证能力，是为了提前设想对方可能提出的问题并做出回答。即开篇说的第二步，回答对方的质疑。