当下对于CS渠道的现状，相信行业内都有如下的共识——

进店难，同类品牌多，同质化严重，消费者日趋年轻化，传统营销手法没有吸引力、客流转化率低、粉丝粘性低...

90后、00后消费群体迅速崛起，消费诉求渐渐偏向于性价比高、高频次、高颜值的全维升级，人、货、场三要素不断重构，使得CS的变革迫在眉睫。

不过，在当下充满考验的CS渠道中，依然存在很多的机会和可能性，蝶变前的种种阵痛，正表明业态逐步走出“黄金十年”的舒适区，如有品牌能够与渠道同步升维，引领构建新的生态，CS渠道将迎来新的转变机遇。

为了全面助力渠道焕活，百雀羚集团早在2010年就推出了CS渠道专供品牌——百雀羚气韵，百雀羚气韵也成为行业内唯一量渠专供的高端本草护肤品牌，而这一次，百雀羚气韵带来旗下高性能新品——气韵肌源透润高保湿系列，也将为CS渠道发展提供新思路。

01. 量渠专供专护

做难而正确的事

重塑CS生态，梳理品牌-代理商-门店合作关系一直是悬在很多品牌头上的“达摩克利斯之剑”，在全渠道发展过程中，各渠道之间的利益冲突如何平衡成为困扰众多品牌的无解题，但百雀羚集团作为大国品牌代表，却勇敢走出了这一步。

百雀羚气韵正式提出重塑CS生态，推出了国家化妆品法规规范后第一套全新高性能产品——气韵肌源透润高保湿系列，百雀羚气韵此次带来匠心之作，旨在通过品牌、产品等多度升维助力CS渠道。

据百雀羚气韵表示：一方面，CS专供品的问世，渠道管控将严格执行，线上渠道只在旗舰店树立产品标杆，其他线上渠道不授权售卖，线下门店精选优质店家和小百货门店精耕细作；

另一方面，针对CS渠道的销售模式，百雀羚气韵强调应将销售亮点从折扣拉回产品，避免以明折明扣的方式拉低产品价值，转而以体验 买赠的形式提升用户体验，从而达成保障门店利润和BA利益的目标，进一步发挥实体门店服务优势。

因CS渠道的特殊性，其渠道自身是讲究利益保护和相对封闭的，绝不能广种博收。百雀羚气韵结合品牌属性，为CS渠道专供专护，做出了对品牌和门店来说都是双赢的决定。

02. 科技实力背书

深挖千亿补水市场

对于门店来说，在流量越来越稀缺的前提下，他们太希望有一款“爆品”来增加门店人气，而这一次百雀羚气韵针对CS渠道产品痛点重磅推出肌源透润高保湿系列，在美白、抗衰产品大行其道的当下，百雀羚气韵另辟蹊径专攻补水高保湿市场，意欲何为？

在产品层面，新规之后对于高保湿产品有了新的要求。不同于市面上的一般保湿产品，高保湿产品必须通过仪器测试且有显著性差异表现才能备案上市，而一般的保湿产品只需要文献支持即可备案。

作为百雀羚集团旗下高端本草品牌，背靠百雀羚集团九十余年的护肤科研实力背书，虽然补水保湿市场竞争激烈，百雀羚气韵也通过自身的硬核科技力在红海中开辟出了“高保湿”这一新蓝海。

当下受环境与天气影响，肌肤水分流水加剧，面临干燥粗糙、弹性下降、屏障受损、诱发干纹细纹等多重问题，而气韵肌源透润高保湿系列以强劲补水力和锁水力，满足消费者需求，以高效、高性能产品力回馈新老顾客。

在渠道层面，CS渠道的消费主力军主要是85后人群。很多CS门店之前盲目追求选品年轻化，让这一部分顾客群体因为产品的不适龄、服务重视的下降而抛弃CS门店。而此次百雀羚气韵推出的肌源透润高保湿系列不管在功效、价格带、物料上都是CS门店的最佳选择。

百雀羚气韵洞察到了补水领域中，多数产品补水力不足、锁水时间短等几大痛点，气韵肌源透润高保湿系列针对性地选用了麦冬精粹、4D玻尿酸等核心成分，并结合三重保湿元技术，高效达成强补水、长锁水、高保湿功效。这个系列更具备了好包装，好概念，好形象，好品质，好时尚，好回报等爆款产品特质，为门店带来稳定的流量和口碑。

对此，百雀羚气韵也明确表示，本次推新的初心和目标，便是用高性价比的产品赋能门店与消费者，助力终端业绩回升。

东耳观点：疫情深刻重塑了全球人类的生活与思维，也永久改变了人们的消费方式与习惯，更加快了化妆品行业数字化转型迭代的速度。数字化趋势下，化妆品生产经营的每个链路、环节都需要转型。尤其是极为重要的终端销售。

百雀羚气韵此次通过渠道赋能政策、深挖CS渠道痛点，推出高势能产品等等举措，改变了之前品牌单纯卖货到终端的“坐商”思维，为重塑CS渠道生态提供了范本和信心。

在未来，百雀羚气韵将于CS渠道实现更紧密的合作，进而提升数字化时代线下CS渠道的竞争能力和盈利能力。