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威露士洗手液好吗(威露士洗手液多少钱一瓶)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-06-12 23:59:38作者:YD166手机阅读>>

威露士洗手液好吗,威露士洗手液多少钱一瓶(1)

消*、香氛、儿童、医护……不同定位的洗手液也有不同的发展方向。

来源 | 聚美丽

作者| August

在日化行业,洗手液一直是个平平无奇,甚至有些不起眼的品类。在新冠疫情发生之前,也许有很多消费者对洗手液并不怎么关注。

但疫情发生后,尤其是2020年春节物资短缺时,洗手液突然和其他消*类产品一样迎来一波市场机遇,当时还有不少化妆品企业临时增加洗手液、免洗洗手液的生产线,以满足“供不应求”的市场需求。

据观研报告网发布的《中国洗手液行业发展深度研究与投资前景预测报告(2022-2029年)》数据显示,2019年洗手液在阿里平台的销售额为5.4亿元,而2020年迅猛飙升超过20亿元,同比增幅达到272%。这个增速显然与疫情关系密切,消费者对手部清洁的意识提高,直接推动了洗手液市场的快速增长。

直到今天,新冠疫情仍然在影响着我们的生活,佩戴口罩、重视手部清洁等成为了我们的日常习惯。伴随着这种生活方式的改变,从产品发展的角度看,洗手液出现的场景正在进一步扩大,使用频率也比以往更高。

那么,这个品类现在的基本情况如何?主要有哪些品牌占据主要市场份额?产品又有哪些细分类?可以往哪些方向进行产品升级、提高客单呢?

下面,我们一起来看看。

从天猫热销榜看洗手液的品类细分

在天猫近七天热销榜中,我们首先可以看到的是,头部洗手液品牌的“断层式”销量领先。

截至7月11日,榜单中的TOP1、TOP2、TOP3都是Dettol滴露品牌产品。TOP1是蝉联榜单两周的Dettol滴露抑菌洗手液,同时,此产品还是连续两周霸榜前三的TOP2。此外,大众熟知的老牌国货品牌蓝月亮、头部日化品牌舒肤佳都居于前五。

威露士洗手液好吗,威露士洗手液多少钱一瓶(2)

其次,在榜单中,面向儿童群体的洗手液、香氛类洗手液、医护级洗手液等品类的产品也受到广泛关注。

记者以天猫洗手液近七日热销榜的TOP20产品为基础,对热销产品的关键词进行筛选,可以看到这些关键词:

威露士洗手液好吗,威露士洗手液多少钱一瓶(3)

同时,如果再对这些产品进行不同品类的细分,还可以归纳出以下4个类别。

1) 消毒抑菌类

事实上,消费者对洗手液的刚需就是清洁、消毒、抑菌,这也成为大部分头部洗手液品牌例如滴露、舒肤佳、威露士等所主打的产品定位。由于洗手液本身客单价较低,套装销售是最常见的线上营销策略。

根据榜单数据来看,Dettol滴露在榜单中的产品占比很高,直接垄断前三。

TOP1抑菌洗手液官方售价为34.9元/900g,TOP2则是套装组合,售价为47.8元/L。据品牌官方介绍,产品中添加了0.27%-0.33%的水杨酸成分。据悉,其官方旗舰店的产品月销已达5w 件。

而Dettol滴露便携免洗洗手液为榜单的TOP3,据品牌介绍,产品中含有55%-65%的酒精。产品是啫喱的质地,涂抹直接免水洗就可以消毒*菌。

威露士洗手液好吗,威露士洗手液多少钱一瓶(4)

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