作者 | 林月清社（孔网店铺：林月清社）

来源 | 孔夫子旧书网App动态

孔网日志 六月廿三日
我的小店，在波澜不惊中经营着。起初的日子，除了徐志善老先生卖给我几幅书画以外，好像没有什么太值得写的。大多时候，我坐在店里看书，买卖书画，这就是日常的工作。偶尔，我也去省文联、省美术馆、升达艺术馆等处，看看书画展览，或者到书店去，给自己充一下“电"。我依然过的轻松自在。
做生意和打仗一样，兵法上讲“以正合，以奇胜。”正常的买卖，就是随买随卖，当下就能清楚知道利润多少与风险大小。然而，一些时候，市场是需要“打提前量"的，如果“提前量"打的好，利润就会更大。
以中国戏曲学院教授毛伟先生的国画作品为例: 开店之前，我曾收售过几张毛伟先生的画作，价格都很便宜。当时，毛伟教授画作的润格价，已定的很高: 人物题裁国画，两万多每平尺，牦牛题裁，每平尺1万元。可真实的市场价，却是低的可怜。
有位熟人，与毛伟先生的私交比较好，用钧瓷换了几幅毛伟先生的画作。我询价，一幅四尺整纸的作品，他要五六千元。一个四尺对开的条幅，画得不错，他想要卖2000元。一一这价格已远高于当时的同行市场价。2010年2月10日，也就是古玩城春节放假的前两天，在那位熟人店里，经过多番艰难的讨价还价，我最终以1100元的价格，买下了毛伟先生四尺对开《五牦图》条幅，和山东德州籍画家马健先生的斗方人物画。
因为毛伟先生自九七年以后就去了北京，河南的书画市场，始终没有打开。但他作为中国美协会员，画的又很好，这个价位，我觉得是可以接受的。果不其然，就在2010年五月，河南省文联、省博物院、河大艺术学院等单位联合主办，为毛伟教授分别在郑州，开封和许昌，搞了个三地巡回画展，在省内书画界引起了轰动。他的作品市场，一时间火了起来，价格也上涨了不少。
此前，我买那熟人的毛伟先生画作，是他用瓷器和毛伟先生交换的，成本很低。不过，那人特别会做生意，从不肯轻易便宜卖货。任何人和他打交道，别说占便宜，只要不吃亏，恐怕就已经是万幸了。平时，我不愿和这人有太多交往，可我们毕竟挨着摆摊儿三年，表面上关系还行。
后来有一次，在他店里，无意间，我发现了自己签名盖章的一本书画集，却不知道何时被他拿去的。虽说书不值什么钱，可这事儿，总让人觉着不舒服。
摆摊儿时，我买过这熟人的书，他也买过我的东西。最早，他是主营瓷器、玉件儿和旧的拍卖会图录等，压根儿不做书画生意，更不了解书画市场。那时，有的中国美协会员，在书画店和地摊儿上，四尺整纸八平尺，卖价才三四百元一张。我告诉他，他是根本不相信的，以他的说法，中国美协会员的作品，每平尺至少也得在1000元以上，我只能“呵呵"了。
为了证明没有欺骗他，我将刘德璋先生的一幅四尺整纸作品卖给他，手工装裱好的，才四百元，并且永久保真。这幅画，他确是付了钱的。还有，中国美协会员张艺华先生的早期画作，价格也非常的便宜。他曾拿走我三幅张艺华先生四尺斗方的作品，谈好的总价是200元。然而，过了两个月，他并不付钱给我。后来一次，说要请我吃饭。他和妻子，加上另外他约的一位朋友和我，共四个人。我们到一个小饭馆儿吃了顿饭，花了72元。就这样，我的三幅中国美协会员张艺华的画款，竟完全被“吃掉”了。从此以后，我不再卖给那熟人任何东西。因为，和这种人打交道，他一定想方设法算计你，想想和他打交道的那几次，不光自己吃亏，还有上当了的感觉。实在说，这种人，还是远离他为好。