中国经济新常态的宏观背景下，从近期看，要想实现各地确定的经济发展目标，招商引资依然是重中之重;从远期看，要想实现经济结构转型升级，招商引资同样是主要支撑。那么，招商人员要如何提升招商能力，找到招商技巧？

一、拓展招商思维

首先，园区在招商之前要明确目标客户是谁，他们有什么特点。因为不同发展阶段，企业有不同特点和不同的选址需求。了解不同企业的需求后，下一步就是如何找到目标客群，事实上，不同发展阶段的企业，其决策者具有不同的关注点和活动圈。通过定位目标客群圈层，找到客户挖掘的介质。

二、提升人格魅力

在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，我们要用自已的人格的魅力、亲和力，让客户信任你、依赖你，最后把项目交给你。客商通过对招商人员的信任，从而建立起对园区的信任。

三、打造良好心态和素质

产业地产从业应具备的素质，我概括为三点。第一点是职业意识，真正置身于产业地产行业，承担行业使命和责任。清晰明了的职业规划，同时科学合理的行业发展认知。第二点是事业心，把产业地产做为努力奋斗的事业。第三点是利益平衡，认清个人发展中的轻重利益和长短利益，能做出为追求长久利益进行的取舍和坚持。

四、善于捕捉信息

招商引资的过程，就是捕捉项目信息、跟踪有效信息、达成投资协议、推进项目进程、报批项目、项目落地建设的过程，其中首要的是信息来源。招商工作是一个严谨的工作，毫无准备地、盲目地在外面乱闯往往收效甚微，要认真做好基础工作和准备工作，广泛联络、充分利用各种信息资源。