产业园区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取“外资”的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即产业园区的引资环境。

　　产业园区概念是企业集群概念的自然延伸，一群相互联系的企业开展生产经营活动所在的特定地理区域，在此区域内，由于工业化已趋成熟，企业间紧密联系，不断创新，整体经济效率很高。产业园区内的企业有如下几点特征：企业间紧密联系、劳动力分工成熟、拥有共同的社会价值观、竞争与合作并存。

　　既然如此，针对产业园区的特点，就可以引出招商策略：产业链招商。

　　产业链招商作为重要的招商策略，通常围绕一个产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。产业链招商以地方政府产业发展政策为指引，以支柱产业为支撑，打造完整的产业链，促进区域经济的发展。

　　产业链招商撬动产业资源集聚，提高要素的匹配度和依存度，增强技术外溢效应，提高产业综合竞争力。产业链招商针对企业间的相互合作与支持，促进协同发展、互利共赢，发挥了市场对资源配置的主观能动性，实现了“以商招商”。

　　在招商策略中，产业园区实现产业链招商的主要途径包括“建链”、“补链”、“强链”等。

　　“建链”通常是产业链招商的第一步，也是初建园区以及产业转型升级园区所必须的招商环节。在“建链”过程中，需要根据上位规划找准园区的产业链方向，依托园区核心资源引进相关产业链中具有核心地位的企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。

　　“补链”是在园区已有一定的产业基础，围绕现有产业链条的缺失环节，从纵向产业链的角度展开针对性招商。“补链”是对“建链”的延伸，其目的是实现产业链向上、下游延伸，打造更全面、稳定的产业集群。

　　“强链”主要针对产业链已经较为完善、但价值链较低端的园区，通过引进高附加值企业，淘汰落后企业，强化区域产业优势。同时，从横向协作链入手加强研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务，使产业价值链从单纯的生产制造向价值“微笑曲线”利润最高的两端延伸，提升产业发展的质量效益。

　　当然，一个区位能否形成企业的集聚，是企业效益最大化选择的结果。为了吸引企业投资，各地政府在某种程度上替代了市场主体、金融市场的投资行为，利用优惠地价和优惠的基础设施来降低企业运行成本，还通过税收优惠来间接增加企业利润。各地政府推出的优惠政策是决定产业园区的招商引资能否成功的重要因素。

　　至于，招商的方式是多种多样的，并非“一招鲜吃遍天”。近年比较流行的“大数据招商”、“招商云平台”，尤其是年初疫情影响，外出招商一时无法开展，各园区开始重新审视大数据在招商工作中的重要性。大数据招商，本质上是一个信息筛选的过程，其中必然要借助一些工具 / 模式才能实现。所谓“工欲善其事，必先利其器”，就是如此。

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