无论是商场、超市、菜市场、网商、电商、生活服务运营商，只要是销售商品或服务的，为了达到增加销量的目的，都会运用各种各样的促销方式以吸引顾客和流量。

面对这些似乎已经司空见惯的招式，你是否都真正读懂并识破其用意了呢？Lily下面为大家分享一下对这些促销方式的解读：

１.直接减价或打折

从标价上可以看出折扣力度，这是最直观的方式。

标价表述示例解读：

原价100元，现价80元。即折扣率20%，打八折。

原价100元，按价打八折。即折扣率20%，打八折。

原价100元，按价打八折，会员可享会员折扣九五折的折上折。即折扣率为100*0.8*0.95＝76%，打七六折。

2.满减、减送

购买或消费满一定数量或金额，即可获享一定幅度减价或获赠一定数量商品（或消费额）。这一方式的折扣率表现得比较隐性，顾客的注意力往往会被减或送的部分所吸引，而忽视了真正折扣是否优惠。

标价表述示例解读：

消费满199元减100元。即理论折扣率＝（199－100）/199＝49.7%，稍低于打五折。为什么说这只是理论折扣率呢，这只是实际消费金额等于199元时的折扣率，大于199元时，则实际折扣率会降低。遇到这种满减时，建议将消费金额凑成等于或尽可能接近199元。

充值满600元送100元。即折扣率＝600/（600 100）＝85.7%，打八五七折。

充值1000元得1500元。即折扣率＝1000/1500=0.67%，打六七折。

消费满1000元送价值200元礼品。即理论折扣率＝1000/（1000 200）＝83.3%，打八三三折。注意这也只是一个理论折扣率，关键在于送的礼品是否真正价值200元。假设单独购买所送礼品，市场价格确实是200元，这一情况下的实际折扣率才会等于理论折扣率。所送礼品真正价值越低，实际折扣率比理论折扣率越高。

消费满200元送50消费券。这种满送的消费券通常只能下次消费时使用，俗称“钓鱼券”，旨在吸引回头客再次消费。这种情况下，当次消费应视作无折扣优惠。当“钓鱼券”真正使用后，才能将其算作下次消费的优惠额。

3.买N得X、买N付X、买N送X

这种方式实质上是满减满送的另外一种文字表达方式，突出的着重点不是满减的金额，而是商品数量。这也达到了转移顾客注意力到商品数量上，而忽视实际付出金额的目的。

标价表述示例解读：

标价100元，买一送一。在送同款同质商品的情况下即折扣率＝100/100*2=50%，打五折。如果赠送的商品不同款不同质，则要按照实际价值计算实际折扣率。

标价100元，同一商品买二付一。即折扣率＝100/100*2=50%，打五折。

标价100元，同一商品买一得二。即折扣率＝100/100*2=50%，打五折。

标价100元，同一商品买三送一。即折扣率＝100*3/100*（3 1）=75%，打七五折。

希望大家看完后，消费时可以更理性、更精明哈。