今日学习心得，第一，销售保单的要素：一要有准客户；二要有保险产品；三要和准客户有关系，交情；四要有销售及操作技能；五有拜访质量及数量；六有售后服务及基础服务。第二，销售过程中的四大障碍：客户感觉没有信任感，客户没有需求，感觉产品没有帮助，不急着购买！所以我们通过小早练六步成福销售话术，针对于不同客户，讲解不同的图形，抓住客户购买点。第三是面谈，这里主要是针对于增员面谈！通过一面，了解准增员对象基本信息，建立好感，寻求共同点。二面，通过定制规划，订立目标，规划准增员对象未来发展。三面，强化意愿，再次促成！第四在团队管理上，收获，团队小，靠感情。团队大，靠制度。找到每个人的长处，发挥优势。团队有梦想，心中有大爱，嘴上有逻辑，绩效有标准，脚下有拜访，每日有追踪，达成6个“有”绩效管理体系。