顶级高手能以一敌十、反败为胜的秘诀就是熟练掌握“博弈论”。

同时，博弈论也是MBA必学的一堂课。

博弈论是一门很有用的学问，大家都要学一点。——*

博弈

从古至今，博弈论无处不在，人类是群居动物，只要有2个人以上的组织就会存在博弈，先举个跟博弈论有关耳熟能详的例子。

举例：田忌赛马

齐威王和田忌进行赛马，比赛了几次，田忌都失败了。

后来有一次，田忌的朋友孙膑在不换马的前提下，调整了一下策略赛马赢了齐威王。

原来比赛采取三局两胜，田忌三匹马都比齐威王的马略逊一筹，所以每一场比赛田忌的马都是落后那么一点，孙膑发现这个规律之后， 先以下等马对齐威王的上等马，第一局田忌输了。

接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。

第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。

比赛的结果是三局两胜，田忌赢了齐威王。

还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

孙膑在充分了解比赛规则和各匹马之间的实力差距，在选择马匹对阵中选择一个最大利益策略，也就是最优策略帮助田忌取胜。

所以说，生活中处处到处充满博弈，学会博弈论让你在竞争中选择最优策略，获取利益最大化。

根据百度百科对博弈论的定义：我们把动物利用大自然移动的瘾魂，在决策人期待的空间里，形成三维均衡的学术理论，称为博弈论。

基本概念中包括局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果等。其中局中人、策略和收益是最基本要素。局中人、行动和结果被统称为博弈规则。

博弈作为一种争取利益的竞争，始终伴随着人类的发展。

1928年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。

1944年，冯·诺依曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到n人博弈结构并将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。

1950～1951年，约翰·福布斯·纳什（John Forbes Nash Jr）利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。

今天博弈论已发展成一门较完善的学科。

博弈论中经典案例“囚徒困境”

囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。

警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；

如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。

于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。

结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。

如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。

自制简易图

囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性-聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。

博弈论四要素

一场博弈一般包含4个基本要素：至少两个参与者、利息、策略、信息。

1. 至少两个参与者

博弈论的参与者又被称为决策主体，也就是博弈中制定决策的人，没有参与者也就不会有博弈，而且参与者至少为两人。

比如《鲁滨孙漂流记》中鲁滨孙一个人在荒岛上，与世隔绝，形成了只有一个参与者的独立系统，没有博弈。但是，黑人仆人“礼拜五”一加入，系统中有了两个参与者，便有了博弈。

有两个参与者的博弈被称为两人博弈。比如象棋、围棋、拳击就属于两人博弈。有多个参与者的博弈被称为多人博弈。比如打麻将、斗地主、六方会谈等就属于多人博弈。

2. 利益

无论是双方博弈还是多方博弈，最终目的都是为自己争取最大利益。

利益是一个抽象的概念，不单是指钱，而是决策主体在意的东西才能被称之为利益。

举个例子：

《红楼梦》曾经写到一群人陪同贾母打牌，其中有王熙凤，结果凤姐输了钱，贾母赢了钱。在这场博弈中王熙凤是输家吗？如果把利益单纯看作是金钱的话，她确实是输了。

但是，王熙凤陪贾母打牌不是为了赢钱，而是为了哄贾母高兴。贾母赢了钱，非常高兴，因此王熙凤便达到了自己的目的。

所以这场博弈中，王熙凤不是输家。

3. 策略

在博弈中，决策主体根据获得的信息和自己的判断，制定出一个行动方案。这个行动方案便是策略。

通俗的讲，策略就是指决策主体做出的，用来解决问题的手段、计谋、计策。

博弈论的关键在于制定一个能帮助本方获取最大利益的策略，也就是最优策略。

无论是在赌博、下象棋中，还是在两军对垒的时候，决定输赢的关键是谁能做出一个更好的决策。

4. 信息

博弈的目的是为了获取利益最大化，策略是获取利益的手段，而信息就是制定策略的依据。

如果想要制定出战胜对方的策略，首先就要获得全面的信息，对对方了解更多有利信息，所谓“知己知彼，百战不殆”。

如今，无论是商场还是战场，都可以说在打一场信息战。了解对方的信息对于博弈双方的重要性不言而喻，只有掌握了准确、全面的信息，才能做出最终的准确判断。

举个例子：

有一对夫妻在家里看电视，丈夫是足球迷，所以他的需求是看体育频道，而妻子是追剧狂，电视剧频道是妻子的最爱，但是一台电视无法同时满足两个人的需求，正因双方有各自不同的利益，所以产生了博弈。

如果丈夫得知妻子最近对一个新款皮包很感兴趣，他可以提出为妻子买这样一款皮包来讨好妻子，既不伤感情，又能让妻子主动放弃跟自己争频道。那么在这里，丈夫得知妻子喜欢一款皮包，便是博弈论中掌握的信息。

在博弈论中，有一个假设前提，就是所有博弈参与者都是“理性人”。

博弈思维

在博弈思维中，共有两种分类：模型分类和结果分类。

模型分类

1、在模型分类中，如果根据博弈双方之间是否有一个具有约束力的协议分类有两种，分别是合作博弈和竞争博弈。

合作博弈是指研究合作中如何分配利益的问题，目的是使得协议框架内所有参与者都满意。而竞争博弈的目的是如何为自己争取最大化的利益，并不考虑其他参与者的利益。

2、根据参与人顺序的先后分类，可以分为静态博弈和动态博弈两种。

如果参与者们同时选择策略，或者虽然有先后，但是后做出策略的参与者并不知道其他参与者的策略，那便是静态博弈。比如“石头、剪刀、布”就属于静态博弈。

如果参与者的行动有先后顺序，并且后者是在了解前者策略的前提下制定自己的策略，这种情况就是动态博弈。比如下象棋、打扑克等。

3、根据博弈的重复次数分类，可以分为一次性博弈和重复博弈两种。

顾名思义一次性博弈就是一次性买卖，比如说旅游景点礼品店、火车站饭馆等；而重复性博弈就是同样的结构存在多次博弈，比如说厂家供应链关系就是重复性博弈。

4、根据双方有关信息的掌握情况进行分类，可以分为完全信息博弈和不完全信息博弈两种。

举个例子：

镇上有A、B两处地方有指钱的物品，警察只能选择一处巡逻，小偷只能选择一处下手作案，以及镇上的交通路况等等，都是双方的共同认知，这些信息对警察是公开的，因此这是一场完全信息博弈。

如果将上面的模式改造一下，假设有一天警察想出了一个捉住小偷的好注意：传出虚假消息，声称自己晚上将要去A处巡逻，但是暗中去B处蹲守。

不过这一切小偷并不知道，他不知道这是警察设下的一个圈套，结果他去B处偷盗，最终被警察抓到。在这场博弈中，警察使用了声东击西的策略，但是小偷对此并不知情。此时，这场博弈便变成了不完全信息博弈。

处处是博弈

结果分类

博弈都是有一个结果，或者两败俱伤、双方共赢、一方获益、一方损失。按照这些结果进行分类有负和博弈、零和博弈和正和博弈。

1.负和博弈

在博弈的参与者最后得到的收获都小于付出，都是没有占到便宜，是一种两败俱伤的博弈，被称之为负和博弈。

举个例子：

两个百万富翁去散步，路上看到一坨屎，甲对乙说：“你要是敢把这坨屎吃了，我给你五百万。”乙想了想，为了五百万也值了。吃完后，果然甲没有食言，直接给了乙五百万。两个又继续往前走，走到前面，又看到一坨。这时，乙对甲说：“这次你要是吃了，我也给你五百万。”甲刚才正心疼那五百万呢，一看机会来了，也吃了下去，乙把五百万，又还给了甲。突然，两个人感觉不对劲，两个人啥都没捞着，一人吃了一坨屎。

这是网络上流行的一个段子，这场博弈的结果来说，双方的收获都小于付出，两败俱伤，所以从结果来看，这是一场典型的负和博弈。

2. 零和博弈

零和博弈是指参与者中其中一方获益，另一方损失，并且参与者之间获得的利益和损失之和为零。

赌博就是零和博弈最好的体现，在赌桌上只要有赢家就会有输家，而且赢家赢得钱与输家输的钱肯定是一样多。这与物理上的能量守恒定律的一个道理，不能能量怎么变，总量是不变的。

3.正和博弈

正和博弈又称为双赢博弈、合作博弈，是指参与者都能获益，或者一方的收益增加并不影响其他参与者的利益，这种博弈是结局最好的一种的博弈，也就是双赢。

举个例子：

曾经有一个基督徒想要看一下天堂与地狱长什么样。他便去问天使，天使先首先带基督教来到了地狱。

地狱有一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴。

到了用餐时间，看到一群骨瘦如柴的饿鬼鱼贯而入。每个人手上拿着一双十几尺长的筷子。

每个人用尽了各种方法，尝试用他们手中的筷子去夹菜吃。可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都吃不到东西。

然后，他们又来到了天堂。同样的情景，同样的满桌佳肴，同样的每个人也都手持一双十几尺长的筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的是一群洋溢着欢笑，长得白白胖胖的可爱的人。

这是怎么回事呢？

原来他们用筷子夹菜后，首先去喂对面的人吃菜，然后对方再喂他吃。

就这样，每个人都吃得很愉快。

这是很典型的双赢例子，天堂的人相互合作，结果每个人都能得到了自己想要的，属于正和博弈。

商战博弈

有市场就少不了经济，而竞争面临最大的问题就是博弈策略，如何在竞争中才能获取利益最大化。熟悉掌握博弈论知识才能在竞争中立于不败之地。

举个例子：

假设某市有甲、乙两家商场，国庆假期将至，正是家电销售旺季，甲商场决定采取降价手段促销，降价之前，两家的利益均等，假设（10,10），甲商场想，我若是降价，虽然单位利润会变小，但是销量肯定会增加，最终仍会增加效益，假设为14，而对方的一部分消费者被吸引到我这边，利润肯定会下降，假设为6。

若同时降价的话，两家的销量不变，但是单位利润的下降会导致总利润的下降，结果为（8,8）。

显然都不降价是对双方最好的策略，但是每年节假日都会举行降价活动，因为谁也无法保证对方不降价，此时单方面选择降价是最好的选择，这样的话利润至少为8，运气好的话可能为14，如果不降价，虽然有可能保住10的利润，但根据以往的经验来看，也有可能为6，所以，双方都会选择降价，得到（8,8）的结局。

这是博弈论中掌握不完全信息博弈所产生的结果。

应用参照系

在博弈思维中，有个重要的内容说的是应用参照系，人与人之间之所以存在博弈，就是为了追求自身利益最大化。

作为商家，如果研究博弈论，揣摩客户的心思，可以为组织带来更多的收益。

美国《经济学人》周刊2009年年征订单有两种选择一种是电子版59美元，电子版加印刷版需要125美元，结果70.%的人订阅了59美元的电子版，而电子版加印刷版的份额只占30%，公司为了提高销售额，决定改变销售策略，原价格不变，增加一个印刷版125美元，于是结果一下子变成电子版加印刷版份额80%，而电子版仅仅只占20%，其中增加125美元的印刷版只是一个对比参照系，两种结果确是截然不同。

通过上述例子，熟练掌握博弈论运用在商业领域，可以为组织创造更多利润和价值。

博弈助力成功

博弈，用游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实中的严肃问题的策略。

在博弈中，每个参与者都在特定条件中争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日。

学习博弈论有以下3点优势：

1、信息透彻：

你知道别人知道什么，并且知道别人知不知道你知道什么；

2、决策优势：

一场博弈中，列举所有可能性，结合信息进行分析，做出最优选择；

3、掌握主动权：

由于博弈信息的不公开，以及对方行为的不可预测性存在，尽量避免出现零和、负和，必要的时候向对方亮出你的该亮出的牌，把握主动权。

博弈无处不在，博弈的精髓不是通过阴谋诡计去战胜对方，而是如何建立起更好的博弈规则，实现民富国强与社会和谐的共同目标。

学习博弈思维，在构建组织管理制度的思维上有顿悟，并落实行动中，以便赢得先机，在人生的弈局中能游刃有余，活得更有智慧。

饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。——孔子