要学会行业咨询，简单提几个问题：

①这个行业的盈利模式是什么？

②这个行业的老大是谁？

③这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？

④这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。

⑤这个行业的法律监管如何？

以检测行业为例。

答：①1.竣工验收监测，包括编写验收报告等2.环评现状监测3.企业自行监测类业务，做检测项目赚取检测费用，这个现在是最赚钱的业务。4.政府购买服务类！

②SGS公司等。

③检测机构的上游，比较常规的就是各种仪器供应商和试剂供应商。还有一种是检测机构需要认证，

常见的就是有CMA中国计量认证，CNAS中国合格评定国家认可委员会。

第三方检测机构的下游客户，都是各种各样的生产企业或者商贸公司，或者给各种工商局/食药监等，每年国家都会对市场上流通的/涉及普罗大众安全的产品进行抽检，其中，很多抽检的任务都以招标的形式到了各个第三方检测机构手里。

④行业人效太低！什么是人效？顾名思义，就是人的效率，也可以简单的理解成每个员工的人均产值，也就是说我们行业的效率太低。根据《我国检验检测机构发展现状及趋势》（中国计量, 2017, (8): 29-32）提供的数据，2016年我国检测行业实现营业收入2060亿元，全行业从业人员102万人。简单计算一下，年人均产值为20万元。第三方检测的年人均产值在20万元左右，从而导致了行业的普遍工资较低。检测行业虽是科技服务业，但人均产值太低，即使做的比较出色的机构，年人均产值也不过20多万。一般一个百人规模的机构，每年的产值也不过2000万左右。20多万的人效，再去除设备成本、折旧、房租、运营成本、营销成本、*回报等等、每年能发多少钱？

⑤法律监管是越来越严的，越来越规范。