快快招商10年招商经验总结了招商的六大痛点，以下会全面解析这六大痛点，希望给即将招商的企业家带来帮助。
很多企业认为招商不就是开个招商会，通过一场出色的演讲，就会“财源滚滚”的签约给钱，但是随着社会经济发展，商业套路越来越深，企业和经销商互相猜疑警惕，让招商没有那么"顺利”，企业只好把招商会的档次弄得高大上，邀请明星，专家嘉宾助场，五星级别的招待，百万礼品相送，但一番热闹之后，大量礼品送出去了，但是最终成交却寥寥无几，招商成本大，签约难，我们来看看有哪些痛点造成这样原因。
一、盈利模式单一
企业没有为经销商的角度去深层挖掘产品能给他们带来哪些价值，经销商无法看到产品背后的利润，这样无法激起经销商内心需求点，企业要学会告诉经销商，如何产品能获得什么样的客户，怎么样做才能让客户去付费并且依赖。
二丶客户总会找到理由认为企业无实力
在帮助过数几千家企业招商过程中，总会遇到一些挑骨头的经销商，他们有的认为公司团队人员少，没有实力。有的认为办公室小，是没有实力的。网上找不出有关品牌信息，没有实力。仓库小，没有实力。很多企业在跟我们谈起这些，都快难过死了，投了那么多钱，不能让经销商动心，甚者被贬低没有实力，企业往往疲惫地循环祈求有一日能跳出这个的环境。
在招商中，我们合适的包装能给经销商带来信心消去不必要的猜疑，快快招商一直很用心在包装上，让经销商知道这个项目是能帮到他们的。且可靠的。
三、门槛把控不好
很多企业想通过提高门槛来筛选质量经销商，在这互联网发达的时代，不单单只有团队壮大的公司才有实力去做好这个项目，少而精的团队也能创造出很多业绩，我们不能一味提高门槛，这样只会吓跑有实力的经销商，合作政策要打组合拳。
四、客户之间的负面信息传播
网络信息发达，很多人喜欢组个群互相交流，一来可以获取信息，增长自己的视野，二来可以认识更多人，提高自己的人脉。经销商们也不例外，喜欢凑在一起，总有人做的不好，喜欢抱怨，这些负面信息传到了有意向的客户那，大大的降低了客户的意向度，毕竟负面信息相当于正面信息的十倍以上。如今我们不能去规避网络，我们必须擅用网络的力量，合理引导经销商的情绪，这样大大提高整个品牌的评价。
五、谈判不专业，让客户认为专业。
谈判是招商中最后一环，也是最重要的一步，很多经销商对项目还挺感兴趣的，但是和业务员一聊，就很难不对招商公司是否能带领他们做好这个项目产生信心动摇。所以如何培养一位出色的谈判专家，需要所有企业都要共同面对的问题。
六、经销商一味抱怨
项目前期总会有遇到业绩可能不佳，很难推进的问题，这时候经销就会打电话抱怨，货不好卖，消费者不认可，开始给企业提要求。这种无疑会给企业很多“售后”事情，这样会让企业的推进遇到一点阻碍。如果企业前期给给经销商做好“预防针”，梳理经销商的思路，这样会让双方的前进会顺畅的多。
