每个人的那些年里，总有那么一些向我们推销过保险的亲戚。最近，有个平常不怎么联系的远房表姑频繁来联系锦妹，凭着高度敏感的职业嗅觉，机智的锦妹感觉到有一丝不对劲。
果不其然，不到一周，这位远房表姑就开始向锦妹推销保险。锦妹我有点汗颜：亲，您真的不知道您的表侄女我也是保险行业的吗？
很多人都有过这样的烦恼：我真的不想买保险啊，但是我们家的XX亲戚是卖保险的，每天打电话来催我买，我都不知道怎么办才好。
今天，锦妹就跟大家聊聊如何优雅地拒绝那些向我们推销保险的亲戚们。
一、为什么总有亲戚在卖保险
很多朋友都有这样的疑惑：为什么那么多卖保险的？为什么好像每个人身边总有几个卖保险的亲戚？
很多保险公司常年招聘保险代理人，招聘要求对学历与技能等条件要求十分宽松，开出的薪水却十分诱人。这让很多求职者十分心动，纷纷投身于保险行业。
那么，保险公司为什么会这么缺人呢？
你可能想象不到，很多保险公司里随意一个新人就可以招聘。说白了就是发展下线，下线出单了，自己也能拿提成。
更有甚者，有时会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。因此，保险公司的招聘广告常常随处可见，而且招聘要求上描述的仿佛是一个轻松高薪的工作。
门槛低、“工资高”，这是很多人步入保险行业的原因。
但是真正的保险销售是一个专业的过程，没有专业的保险知识很难为客户推荐合适的险种，也难以向客户解释晦涩难懂的保险条款，更难以获得客户信任。
没有客户来源怎么办？
自己买——新人没有客户资源，专业知识也不过关，但是公司又有业绩压力。业绩完不成怎么办？只好自己买喽，顺便给家人也买上，好填补业绩的亏空。
让身边人买——自己和家人能买的都买了，业绩终于补上了，那下个月的业绩怎么办呢？全靠自己买也不是个事，这工资还不够保费高呢。
那就只有对亲戚、朋友下手了，希望亲友能看在过往的交情上在自己这里购买保险，即人情保单。
了解这种模式，就不难解释，为什么“我”身边总有人在卖保险，为什么总是有身边人在向“我”推销保险了。
二、亲友推销的保险靠谱吗
锦妹觉得，如果真的有个靠谱的亲朋好友在做保险一行，让他来为你定制投保计划书，倒是件极大的好事。
相较于陌生的保险代理人而言，亲友们对你的情况更了解，也更容易帮你定制出最适合你的投保方案。
但是，关键是这个亲戚是否靠谱，他是真的在为你考虑还是只是为了自己的业绩，他是真正的专业的保险人还是个半吊子，一定要睁大眼睛看清楚。
很多保险代理人都有这样的认知误区：那些业绩好的人，是因为他口才好，会说会哄会骗，所以才有那么多客户，有那么多资源。
锦妹之前一直说，保险是一个逐步配置的过程，那对于保险代理人来说，客户资源也一定是一个逐步积累的过程。
单纯靠口才、靠坑蒙拐骗，那么他的客户一定是一个消耗资源，一定是做不长久的。
在保险行业混得风生水起的人，一定有很强的专业知识，能发掘投保人的保险需求，帮投保人配置最合理的保险方案。
一个靠谱的保险代理人亲友，必定也是一个好的保险代理人，有着过硬的专业知识。
三、如何优雅礼貌地拒绝
配全保险是一笔不小的支出，这笔钱花的可不能马虎，不能因为碍于脸面就随便购买。如果亲戚还是强行向你推销，你也要勇敢地说不。
面对不专业的亲戚向你推销保险，锦妹有几个应付方法推荐给大家：
1、没钱
“我还要还房贷，每个月入不敷出，我也想买，但是有心无力啊。”
“我们家财政大权都掌握在XXX手上，我手里没钱，决定不了的。”
“最近打算买房，要省钱呢。”
锦妹在街上经常会收到房产机构的宣传单，还伴随着各种模式的推销，每次锦妹一说“没钱”，那宛如机关枪一样噼里啪啦地讲着各种推销话术的嘴就瞬间停了下来。
“没钱”这俩字是一块软豆腐，但是是能砸死大象的那种豆腐。
2、比推销人更专业
专业的保险代理人一般不会三天一个电话五天一条短信纠缠亲友买保险。死缠烂打要你买保险的多半是业务不熟，专业知识不全的“半吊子”。
这时候，如果我们的保险知识比他更丰富，比他更了解保险，相信他可能也不再好意思要求你从他这里买保险了。
“可以理财的保险？那收益有多高？比我买理财产品高吗？”
“买200万的重疾险？不是说保额是年收入的10倍比较合适吗？我月入5k买200万的保额不妥吧？”
“这健康告知上面有高血压，我有高血压，被拒保怎么办啊？”
3、用善意的谎言逃避
“我是真的不需要，那个谁谁谁跟我说了3年了，我都没买，我要买早买了。”
“我打算明年再买，我现在是不想买，我要是买的话一定从你这里买。”
“我们公司打算给我们买团体险，我暂时不买其它的了。”
实在逃不过，不妨编个善意的小谎言逃避一下吧，不然钱包就要减肥了。
4、买买买！
如果遇到实在难缠或者实在逃不开的人情压力，那就只能买了。不过，可以买简单、便宜、短期的产品，比如短期意外险之类的，即使买错损失也不大。
说了这么多，锦妹还是建议：对于那些不根据对方需求直接推销的亲友，可以直接简单粗暴地拒绝。
毕竟他们没有为我们考虑，那我们又何必为他们考虑这么多呢？这样的亲友关系维系下去有意义吗？
大家还有什么好的妙招来拒绝哪些亲戚们的保险推销呢？
