01销售利润低

在传统方式下，企业具有较低的销售利润，其主要原因是企业的销售成本高。

而高销售成本则与其过长的分销渠道有着紧密的联系。

公司采取从集团到分公司到一级代理到二级代理到零售商再到消费者的渠道战略，在此渠道结构中，在各个区域市场中都有多个代理商，美的的区域分公司直接向代理商供货，再输向终端。

由于分销途径长，最终进入美的集团的利润就会变少。

之后，美的集团也开始寻找缩短分销渠道的方法，比如在中山、上海开设品牌自营店，但是收效甚微。

02内部控制机制不完善

美的集团增长缓慢的主要原因是经营效率低下，而缺乏科学完善的内部控制机制是公司经营效率低下的根本原因。

内控机制是一种制度资源，本质表现为降低交易成本和完善企业内部的管理制度。

其最终目的是降低合同范围内的风险，提高企业运营效率，提高企业价值，促进企业快速健康成长。

美的集团内部机制的不完善体现在两个方面：

一是组织结构不完善，内部控制不健全。

美的集团并未建立一个专门的风险管理委员会，这种内部控制组织结构方面存在的缺陷，会使公司在风险识别、计量和采取控制对策上难以进行全方位的保护；

二是内部审计不到位。

公司的财务总监不对董事会负责，而是直接向总经理负责，总经理的财务职权过大。

上述两个方面的问题，共同导致了美的集团在经营决策上容易出现失误，尤其是在业务风险的早期识别上，导致公司业务水平整体下滑，主营业务下滑，收入增长乏力。

03营运资金管理滞后

美的集团以前的运营资金管理模式侧重于记录资金流向，即资本管理针对的是过去而不是未来。

在资金分配和收付结算过程中，各事业部的业务活动都会发生在资金行为之前，资金不足会影响到业务的发展。

事业部在管理营运资金时，对未来的资金预算和计划缺乏控制，并且存在着碎片化的倾向。

所以有关事业部营运资金管理的报告，很少有过程记录而大多是结果记录，这严重地影响了集团对营运资本的控制。