节选：CMF直播课

分享讲师：朱旭东

为什么已经购买了保险还要买保险？

贺姐我想跟您回答两个问题第一个问题：你在2021年在银行存了10万块钱，2023年又存了30万，2024年又存了50万，请问贺姐你会不会嫌弃？你在建行连续存了3笔钱或者买了6次理财你会感觉到反感吗？

贺姐说：不会。

我说：你既然在银行不管是买理财、买国债还是买这个大额存单，你为什么不反感呢？

她说：因为我的钱越存越多了呀。

我说：贺姐你说的对，买保险就是存钱呀，买保险就是买一笔、再买一笔、再买一笔、再买一笔，连续买6笔它就是越存越多。

买保险和在银行存钱只是一个概念而已，只是说买保险带规划，银行储蓄不带规划，买保险和做银行储蓄的最大区别是银行储蓄是单一，而保险公司带有的功能比较多，前期是锁利，中期是返还，后期是传承，它带的功能多了一点而已，其实本质都是存钱的一种方式。

客户听完之后恍然大悟她说：原来买保险，2022年买的保险，2023年买的保险，2024年买的保险和银行一样都是存钱。

我说：是的，你买保险每年都买，说明你有经济实力，说明你对保险认可，说明你的兜底资产越来越多，说明你家在未来遇到风险的时候抵抗能力最强。

客户听完之后二话没说说你讲的太好了，她说我听了那么多卖保险的没有一个人讲清楚为什么要重复。

她说：我以为买保险和做装修一样做一次就可以了没必要重复去做。

我说：一个人这一辈子要做重复的事情有很多，有三件事情越重复越开心，第一是重复的吃好吃的，第二是重复的存钱，第三个就是重复的买大额保单。