河南日报客户端记者 申明贵

1月5日，郑州市场两场客户答谢会在皇宫大酒店、海龙大酒店同时举行，由此拉开了仰韶酒业春节大会战的大幕。随后，荥阳、上街市场人气爆棚，渑池跑出45%的亮眼增速，周口首场创历史新高……一个个捷报如雪片一样飞来，一亿多人的河南市场再掀“彩陶风”……

这背后，除了有一个好产品彩陶坊外，还有一支能征善战的营销团队。

仰韶酒业春节大会战揭幕

重管理、强服务，勇于开展服务精细化创新

2020年新冠肺炎疫情暴发后，在董事长侯建光带领下，仰韶酒业坚持一手抓抗疫，一手抓深耕市场，以待良机。

首先，把管理、营销服务的创新改革作为市场深耕的突破口。按照服务创新的要求，凡是不利于提高效率、提升服务的制度、政策都摒弃掉，并围绕客户、市场进行创新改进。比如，取代销售过程把销售结果作为考核目标。在与核心客户合作时实施一对一服务，尽己所能帮客户做力所能及的事，用真情感动客户、说服客户。

其次，坚守诚信，保持政策连贯性，只要承诺过的、政策上有的，必须按时兑现，与合作伙伴建立以情感连接的共赢关系，进一步夯实了快速发展的根基。

巧借专家、数字赋能，加速线下渠道数字化升级

当下，数字化已成为转型发展的潮流。为了紧跟潮流，快速跟上转型发展的步伐，仰韶酒业利用疫情期间的空闲，通过请专家、做培训、树榜样，对线下渠道进行数字化转型，使“望闻问切式”的感知市场模式，迅速被数字化市场模式所取代。

引入数字化系统后，每一瓶仰韶酒从厂里出发，通过经销商、终端渠道商，最终到消费者手里，这一过程中的资金流、物流、信息流等，都被彻底打通，而后集中到一个线下渠道数字化系统中，每一环节上的信息都能一目了然。

更重要的是，数字化技术还能防止终端渠道的恶意窜货、价格战，为之后的市场升级、市场深耕奠定基础，也为抢占竞争制高点赢得了主动权、话语权。

河南市场再掀“彩陶风”……

重场景、强互动，创新沉浸式场景营销体验服务

为了提高消费场景体验性，仰韶酒业针对沉浸式体验场景设置进行了深度创新。比如，疫情逐步缓解后，公司巧妙借助夜经济、夜市场景，以情感体验式的方式进行了一波又一波更接地气的营销推广。同时，以有温度的情感方式对潜在消费者进行潜移默化的影响，提高了品牌美誉度和知名度。

之后，仰韶酒业又把体验式场景搬到了位于世界美酒特色产区——渑池县内的仰韶仙门山上，借助仰韶仙门山这一新的特色园区，巧设设置沉浸式陶香美酒体验场景，增强了消费者的互动体验，让广大消费者在融情于山水的体验中，对彩陶坊品牌增强了情感记忆，提升了消费好感，从而实现了市场深耕。

重创新、提效率，升级“彩富俱乐部”模式

为了市场深耕的需要，仰韶酒业对之前运营的“彩富俱乐部”进行模式创新，完成了从1.0版到2.0版的升级。

以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，紧密围绕“彩富俱乐部”展开，而向渠道端、消费端的纵深推进，则是营销服务创新的方向。不管是渠道商还是经销商、大企业客户，只要加入“彩富俱乐部”成为核心会员，除了可以享受专人对接服务外，还可以借助公司的品鉴政策、三宴三会政策，或其他内外部资源争取更多的资源，实现更大的市场营收。

通过“彩富俱乐部”这个抓手，与核心客户建立了情感连接，收获了信任，打造完成了彩陶坊事业共同体。

广交朋友、强强联合，重构“酒商朋友圈”

为了加快深耕市场，仰韶酒业通过“名酒 ”的模式，携手酒商打造深度抱团的“仰韶朋友圈”，加大市场深耕的步伐和力度。

2020年3月31日，与河南“销酒大王”金辉云酒货仓，达成“2020千万工程”战略合作，成为疫情发生以来渠道深化合作的重要收货。2020年4月19日，与河南庚坤实业进行深度战略对接，实现了疫情危机下的抱团合作。2020年6月13日，与河南酒商巨头盛林商贸达成战略合作，在豫商卖彩陶坊上实现了突破。2020年6月18日，在许昌与零售业“黑马”胖东来，就彩陶坊天时产品实现了战略联手。2020年8月5日，与“商业巨无霸”丹尼斯，实现深度战略合作。2020年8月22日，与河南省酩萃实业有限公司签订战略合作协议。2020年9月12日，与黄河迎宾馆达成战略合作，在“豫酒转型升级”战略背景下，共同打造彩陶坊天时这一高端战略品牌。

此外，仰韶酒业还与河南省副食、酒客来、中国石化、酒便利、河南卓越营销、喜洋洋商贸、京东酒世界等单位达成战略合作，品牌力、产品力、渠道力上赢得了更大的背书。