目前的市场经营环境也对传统的厂商提出了经营用户的要求，同时也要求代理商要内部组织架构管理上降本增效，这就会牵涉到公司内部改造的问题，于是近两年股权改造或者实行合伙制的呼声很大。相对而言，互联网企业做项目合伙比较容易，也相对较为成熟，因为成本核算更简单，如做电商代运营的公司返点及成本很固定，信息相对透明。

传统企业不像互联网企业，互联网企业直接与用户联系，在经营用户以及与用户的联接上，有大数据的支撑。线下的成本核算相对复杂，如做小区布展以旧换新上，很多成本核算并不是很清晰，因为有很多人为的东西，如门店到小区摆摊，可能给物业一条烟就可以实现合作，但业务人员在报账时会说物业要求500元一天，且产品的损耗也很难核算。

但目前的市场要求代理商公司必须降本增效，因此，代理商也都在慢慢的转型和适应，为了增加前端的利润空间，与分销商以及员工的利益捆绑在一起，达到直接经营用户的效果。珠第某公司做厨电代理近20年，因为该公司经营多年，员工及分销商对老板很信任，利益方向上一致，2018年以来，公司的一些专卖店，引入员工合伙，有效的带动了销量增长，并且使成本得到了有效控制。同时也与一些优质的分销商合伙，经销商投入一定的资金入股，变为一级商或者分公司，因为与经销商相互之间有较高的信任，所以，投入产出比较高。由于合伙充分调动了积极性，也创新出了更多的模式和做法。

但不是所有的人和分销商都适合股权合作，合伙需要双方的信任，选择的员工也要有想法，也就是说源动力很重要。且实施的过程很复杂，如合伙后的价格管控实现起来较难，对成本的核算没有线上企业透明，有时会出现在A公司的账面是亏钱的，但B公司的账面上又是赚钱的结果。

对于代理商公司来讲，目前很多公司合伙的合同条款并不是很完善，很多公司也是摸石头过河，边尝试边调整，完善，固化。但只要销量有所提升，就能有效提升公司利润，降低经营成本。在目前的市场环境下，有时也确实需要牺牲短期的利益去做长期的事情，当然，有的合伙短期也可以很好的获得收益，但长期还要看机制。

万科、华为、海尔、小米等著名的公司都在纷纷推行合伙人管理模式，让员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体。而该代理商公司通过股权激励让员工和分销商获得公司股权的形式，使其享有一定的经济权利，能够以*身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而使其尽心尽力地为公司的长期发展服务。整体方向上需要利益共享，责任共担，作为总代理要将利润让出去，将平台共享，让大家共同去维护发展，共担共盈。

合伙人制度正在中国遍地开花，合伙制，给公司带来的好处是显而易见的，但每个代理商公司的发展阶段不同，内部情况也千差万别，适合公司发展的合伙制模式最为重要。