做京东到底如何选品？

各位商家小伙伴，你们好，最近有不少小伙伴问我大促应该如何选品，有过电商经验同学都知道，选品是电商成功关键，打铁还是要自身实力硬，店铺脱离产品就是脱离实际，一切只是空中隔楼，站得高，却没有可以走的地方。

一．细分行业

很多商家小伙伴上来的误区是先运营，而不是先选品，确实！有那么一句话，任何产品都能做，但选择对的产品将会事半功倍。

很多时候不是我们不认真运营，不花心思去做，而是因为我们从一开始可能方向就错了。

如何分析行业，可以寻找共通性，

从基础数据找落脚地方。

通过以上数据，我们便可以分析出哪些类目是红海，哪些类目是蓝海，哪些类目好做些！！！可以发现科普类的书本会比较好做些，市场体量大，做的人还是比较少的。所以可以切科普类产品线。

二、词下选品。

为什么要从关键词下去找产品分析呢？

因为对于电商平台来说，一个关键词就是一个曝光池子，而产品的排名是市场优胜劣汰而来，所以提取靠前的产品，结合元素是非常关键的操作。

以上就是老师通过数据筛选出来的关键词。

咱们可以通过商智行业-热门关键词下载最近热词，分析筛选一遍，筛选出我们所需要的词与产品。

一．时效性选品法则

每年月份节日选品，一定要提前至少一个月，具体提前时间，需要视时间而定。

比如圣诞节，万圣节，往后的1月1日元旦节。这些时效性产品可以在短期内带来利润，虽然利润不大，但是因为是根据时效选出的产品，所以也是最容易产出爆款时候。

二．热门事件选品。

各位同学一定要养成收集信息的习惯，只有养成良好的信息收集习惯，才能根据市场动态更好的选品，把握信更好的机遇。比如说：

近期事件：新闻，微博，朋友圈，网红

我们就可以提取到对于我们有用的信息。

我们可以从这么一个相关的信息元素里，提取出关键点。什么样关键点呢，英雄联盟周边IP配件，英雄联盟带动动漫ip产业，带动相关的手机游戏配件。

这个时候布局的人很少，反而现在布局是最好的时候，等到红利期到来就是我们爆发的时候。

三．冷门产品

养成习惯：要锻炼自己洞察能力，对生活触达感，当我们感觉做某事不方便时，或者特定的场景下会需要哪些产品，比如说爱好汉服女生群体，喜欢什么样款式。动漫爱好者喜欢什么样周边配件，有没有什么样的产品不用插头就能充电。

一．蓝海产品

1. 能够有一手行业客户讯息

2. 对市场产品缺陷了解一清二楚

3. 知道对手产品的劣势。

举个例子，大家都知道出差人群，自媒体人群都有轻奢办公需求。怎么才能抓住这部分群体，苹果打出了你的下一台电脑何必是电脑扣分，微软的surface pro抢先引领市场.这个时候因为轻奢的办公市场，带动了相关配件，比如质量好的能够搭配的周边键盘，手写笔，这个就是蓝海市场，小到几块钱的电子笔，大到上百元左右的配套键盘，已经足够我们赚取利润。

在咖啡这个红海市场，大多数冲粉产品都含有

植脂末，雀巢胶囊咖啡确解决了这个问题（不含植脂末），推出了雀巢胶囊咖啡机带动了这一块的产品线，这个就是很好的案例。

我的总结就到这里，7分选品，3分运营，任何行业翘楚者都有这么一个特点，帮助了消费者解决了行业痛点，解决了消费者的问题，帮助了消费者。最后，非常感谢各位小伙伴的观看!

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