小程序就是个工具，也只是工具。

小程序在很长一段时间里，成为诸多项目投资的风口，尤其是在电商领域。

无数人期待和鼓吹着，在小程序一定能建立一个新的电商独角兽。就连京东和蘑菇街也联合做了微选，一时风光无数，但也已经转型了。

图：微选已经转型做社区电商

但其实呢，小程序就是个工具，也只是工具。

我自己曾参与创办的项目，在小程序电商最火的2017年，拿过近千万美金。也试图借助小程序，在微信内再造一个电商新世界。

当时我负责渠道投放、客服、社群等事务，但实际操作过程中，却遇到诸多问题。

一、小程序的优越性

首先毋庸置疑，小程序肯定是有好处的，但从用户的角度，我认为就这3点。

（1）轻便使用：用户直接点击小程序既可使用，相比APP一些加载慢等问题得到很大改善，也无需卸载。在微信内，极大降低了用户的信任和使用成本，因此一个小程序的点击成本也很低。当时微信内，最低真实点击我们可以做到0.25元，一个授权UV0.5元。

（2）内存小：相比于一个APP几十兆的下载难度，小程序的打开极其简单。发送小程序给好友或者好友扫码即可注册使用。

要知道在三四五，流量始终还是用户最关心的。地推环节，如果没有足够的利益引导，让用户下载一个app，多半得到的回复是：“手机没电了，没流量了，一会再下载，有没有病毒啊？”

（3）支付压力小：以往的很多app下载以后，还需要用户绑卡才能进行支付，用户信任和操作难度极大。但由于微信的抢红包，让用户早已完成银行账号相关的绑定和注册。所以在微信内的很多支付，用户的负担更小，比如发红包、朋友圈捐款、游戏充值、微商下单。

二、小程序不足明显

除了上述三点核心优势外，我们在实际使用和推广小程序过程中，遇到诸多不方便。

（1）流量入口少

进入小程序，只有点击小程序和在微信内扫小程序二维码，才能进入到小程序。这就极大限制了小程序流量获取的方式。

而传统的链接，几乎在任何场景都能使用。就拿信息流投放来说，无论是单图/多图还是目前的视频广告，只要有链接，跳到哪里都可以。在所有社交、资讯、论坛等平台有了链接，也同样能支持跳转下载。

小程序流量获取，一时间也成了很多流量渠道商头疼的难题，因为渠道单一，效果还不好。

a. 公众号和小程序渠道：在微信公众号的文章中间以及文尾会有小程序的广告入口。

图：投放到其他小程序上的广告

另外，广告投放也可以选择投放到其他的小程序中，朋友圈。除此以外，在微信原有的体系内，找不到任何可以投放的直接入口。

现在微信内广告，你看到更多的还是关注公众号关注（直接留存），下载app（目的性更直接）等，所以小程序的出价排期成本就很高。

b. 微信群渠道：小程序可以在微信群分享，市面上有很多渠道掌握大量的群资源，他们可以把小程序批量群发微信群。