谋事在人，成事在天。

距离《Dreams》上线已有大半个月，索尼仍旧在头疼如何做商业化。开发商Media Molecule倒是非常愿意《Dreams》登录其他平台，并将玩家作品作为独立的游戏发布在PS商城上。但显然索尼作为一个硬件厂商和发行方要考虑和权衡的东西更多，主机销量、品牌印象、各国法律、跨平台数据互通等等。

另一边，同为游戏创作平台的《Roblox》已经完成了G轮融资——1.5亿美元。月活跃用户1亿人，分布在200多个国家和地区，覆盖了50%美国9岁-12岁的儿童，用户平均每月在《Roblox》上共花费15亿个小时。2019年，游戏开发者在《Roblox》上共计赚取了1.1亿美元，相比于2017年的4000万美元翻了近3倍。现公司估值40亿美元。

《Roblox》并不是什么突然崛起的黑马爆款，它的成功，来自于它十几年甚至几十年的深厚积累，是真正意义上的「厚积薄发」。

始于1989年

Roblox的创始人Dave Baszucki，一开始是做教育科技起家的。主要产品是一款可以进行物理实验的模拟软件。老师可以通过这个程序进行杠杆、坡道、滑轮和抛射运动等物理教学与授课。但学生没那么听话，他们会用这个软件模拟各种有趣的物理现象，比如一辆车撞倒一栋房子，用铁球摧毁整个建筑群，这是Baszucki完全没想到的。

1998年Baszucki以2000万美元的价格把这款产品卖给了工程软件开发公司MSC Software。然后拿着这笔钱投资了一家叫Friendster的网络社交公司，这家公司当时的竞争对手是Facebook，最后自然是失败了。

不过Baszucki却在这两次创业中积累了宝贵的财富：教育科技与社交网络的开发/运营经验，这两者共同促成了《Roblox》诞生的契机。

在最初的测试版本中，《Roblox》还叫《DynaBlocks》，它的画面是如此的简陋，简单的色块与几何图形拼凑在一起，它甚至不支持键盘移动，但它已经有了最核心的两个功能：创造与分享。以及最核心的目标：儿童与教育。

2005年beta版才上线的时候，最多只有50个人同时在线。但Baszucki依旧花了相当心力运营社群，做活动、开放代码（Roblox是用Lua语言编写的，作者可以对基础内容进行很大幅度的改动）、到各处学校进行线下推广。虽然人不多，但社区的讨论氛围极佳，一些讨论技术的帖子能有几百条回复，作者与作者之间会相互激励。那时的《Roblox》几乎是一个公共学习社区，盈利仅靠上面偶尔出现的商业广告。用户的真实反馈和聚拢效应，一点一点地反哺着《Roblox》的进化，添加头发、改颜色、物品栏、多人模式、爆炸特效、模型动作、社区改版。

《Roblox》越来越来像儿童之间的社交平台，一个类似于「玩具概念」的儿童乐园，一个家长与老师眼里「寓教于乐」的教育手段，将小朋友们的线上关系转移到了线下社交，又把线下关系转换到游戏中去。各个根据官方资料显示，大部分新玩家都是通过朋友、家人、老师等社交关系，才知道并进入《Roblox》世界的。

这样的基本盘打造时间持续了四年之久，才在2009年拿到了第一笔投资：230万美元。《Roblox》用这笔钱重新升级了游戏编辑器「Roblox Studio」，《Roblox》的崛起这才算是正式开始。

「RobloxStudio」变得更加易用，且功能强大。非常适合0基础的用户快速上手创造游戏，尤其是对于认知还不够完全的几岁儿童来说。射击、动作、赛车、体育、RPG，你能想到的游戏类型，它就能做到。而关于《Roblox》的教学书籍曾一度卖到脱销，其热度可想而知。

同时《Roblox》开启了商业化进程，引入游戏虚拟货币“Robux”，你可以用它在商店里购买组件和素材，通过活动、任务、充值、交易获得，并且可以开通月付会员，获得许多额外服务，比如关闭广告、获得特殊物品等。

这极大的促进了社群活性以及《Roblox》的扩张速度。截止2012年，Roblox的MAU月活用户700万，用户每个月在平台上花费的时间超过2100万小时，成为了最受欢迎的儿童娱乐平台之一。

让人难以想象的是，直到2013年，《Roblox》才彻底开放了平台，允许作者参与到平台分成中来，通过出售作品、素材、建模，获得虚拟货币“Robux”，再兑换成现金。

这意味着，在2013年之前的8年里，成千上万的创作者们是无偿创作游戏的。在他们的意识里，《Roblox》提供了免费的创作工具和教学内容，他们是在凭兴趣、爱好、热情、学习之心来进行游戏创造的，而非变现。

《Roblox》开放作者分成的初衷，仅仅是因为这些在《Roblox》陪伴下长大的“儿童”，已经到了进入社会的年纪，他们不得不离开游戏，去寻找工作赚钱、去公司办公室上班。《Roblox》需要找到一种方式留下这批为社区做出了卓越贡献的创作者，因为Baszucki知道，《Roblox》最大的乐趣不是来自于编辑器，不是来自于平台，而是创作者和他们的作品。

DaveBaszucki

《Roblox》不但开放了分成，还充分赋予了创作者权限。创作者可以自己自行定价，设计商业模式，是免费还是内购，什么东西需要充钱，甚至可以掏钱给游戏打广告、做营销活动、与外部资源进行合作。如果有一定资本，可以自己招聘人手，组建工作室。作者对于作品有着很强的掌控力。

开放经济和赋予权限，换来的是坐火箭一般的恐怖增长速度。

• 2016年，50万创作者，500万款游戏作品，月活用户3000万，头部开发者月入5万美金。

• 2017年,170万创作者，2200万款游戏作品，月活用户4800万，获9200万美元融资。

• 2018年，400万创作者，4000万款游戏作品，月活用户7000万，获1.5亿美元融资，头部创造者年收入最高能超过300万美元。移动端累计收入达4.86亿美元，成收入最高的沙盒手游。

• 2019年，月活用户1亿，移动端累计收入突破10亿美元，公司估值25亿美元。

• 2020年，获1.5亿美元融资，公司估值40亿美元。

而在这段高速增长期里，RobloxStudio编辑器的升级并不是重点，《Roblox》把大部分钱和精力都投入到了教育扩展与全球化中。开启暑期编程夏令营活动，为老师提供免费的在线编程课程，置办线下编程培训班；拓展云服务器，以支持暴涨的用户数量，以及实现安卓、IOS、Oculus（VR）、PC、XBOX等全平台资料互通。少儿教育 游戏创作的两板斧，让《Roblox》横扫全球200多个国家，47种语言区域，覆盖儿童、青少年、家长、老师等用户群体。还宣布与玩具制造商Jazwares合作，生产40种不同的角色玩具，把用户创造的虚拟内容带进现实世界。