编辑导语:MVP是一种产品理论,即最简可行化分析,产品团队经常要做这类事情,要按照团队和产品的属性,去找出最适合你们自己的验证方式;本文作者分享了关于做MVP必懂观念 验证MVP的攻略,我们一起来了解一下。
MVP不仅仅是最低限度的产品。 它是完美的减法,最简单的经验,严肃的现实检查 – “你好,世界!”。
一个MVP修剪所有的脂肪,只留下精华。
一、什么是最小可行性商品(Minimum Viable Product)?
它并不是最完美的商品,也不是最便宜的商品。它的概念是:将你的理念用相对低的成本设计出来,并快速放到市场上检验是否可行。
透过市场的需求验证,你再不断地修正调整方向,复制出一个有市场需求、可快速迭代,且具有利润的商品。事实上,你的MVP甚至不需要是一个产品。 它只需要一个精心设计的测试,具有简单,清晰的体验。
这样你可以免于花很多时间跟钱做出一个产品,但市场不买单的窘境。
做MVP通常并不是为了检验产品在技术层面上是否可行,而是有没有这个市场需求。你的这个MVP产品解决了人们生活上的什么问题,是否有人愿意花钱、又愿意花多少钱购买这样的商品。
例如:
- 用最少的资源测试产品假设
- 加速学习
- 减少工程浪费
- 尽快将产品提供给早期客户
根据统计的结果显示,前10大新创公司失败的案例都是因为他们不了解市场需求(42%),再者则是因为没有足够资金(29%)。人们很容易因为自己的偏执,而忽略了要先做好市场调查的工作。总是会有「这很棒啊!会有人买帐的啦」这样的天真想法!
你必须在MVP中传递给你的目标客群或是潜在消费者,他们觉得最需要且可以接受的最小价值,并且让团队用最少的努力,搜集这群人对你的产品偏好的相关资讯。
通常产品的初版只是为了检验你的想法,让你的想法是能够用相对容易的方式被实践,然后快速地提升你的产品在市场上的能见度,理解真的有消费者愿意「买单」,也让这群先锋者可以给予额外的反馈。
二、为什么你需要MVP?帮你抢先进入市场:用最小可行性产品的思维模式,可以让你少走很多冤枉路,并且快速了解市场需求。
例如:
- 假设你想要为餐厅设计一款app,希望可以协助餐厅做更好的顾客关系管理,提供预先订位、点餐、折扣代码优惠,促销活动的行事历公告、即时客服,整合顾客评论、社群媒体和Google地图等功能。
- 你可能有了这个想法之后就去执行,预计一年的时间完成。最后也许因为功能的删减或调整,总共花了8个月的时间研发,想必不论如何,仍是注入了大量的心力、金钱与时间。
- 但是,你尽管做出了一个「自我感觉良好」的产品,可能到市场上会演变成:消费者不想要下载你设计的app、餐厅没有多余的人力可以处理即时客服、餐厅业者希望你能提供其他额外的功能。
- 这就回到前面提到的,为什么有很多新创总是会失败的主要原因:不了解市场。
1. 使用者访谈
使用者访谈可以说是最常见也最直接的验证方式,透过与你的目标客群直接互动,你可能会发现,他们的需求与你当初设想的有所落差,这时候我们就可以挖掘出他们的真实需求,进而从他们的回馈改良自己的产品。
例如:
- 部落酋长小明想解决原始人「夜晚照明不足」的问题。
- 于是,小明找了原始人做使用者访谈,并拿初代产品「火柴棒」给他们试用。
- 发现原始人喜欢的居然是火柴的「温暖」,而不是照明。
- 推翻当初假设,并重新改良MVP。
先决定「你想验证什么假设?」、「需要用户帮你厘清什么问题?」再来设计访谈大纲。