文｜阙恩伶编辑｜朴芳

马三岁曾曰过：

“候主播，是个单纯、善良、可爱、迷人的好姑娘。”

不消三个月，

一肚子坏水就灌污了候岑岑

升级后的“马秘秘”又遇上了“蔡狐狸”

交头 接耳 你捞 我踩

看哪，那个人好像一匹狼

一场*人不见血的谎话精MVP之争

嘘......

狼来了，请闭眼

细心的朋友会发现，在《饭局的诱惑》第二季开播前一个多月，一档名为《饭局狼人*》的直播式节目就已上线直接“开*”。

而《饭局狼人*》直播节目里最为人瞩目的广告，就是一张“行走”的二维码牌，即是同名手游“饭局狼人*”APP。

那么问题来了，既然有了《饭局的诱惑》，为什么还要再来一个《饭局狼人*》？

“鸡生蛋，蛋生鸡”：综艺直播“做好”手游APP

要说《饭局的诱惑》最经典的两个元素，便是“访谈” “狼人*”。从《饭局的诱惑》到“饭局狼人*”App，是一个典型理想化的IP养成系过程。

然而，现实往往总是残酷的。

第一季12期，拿到5亿播放量的《饭局的诱惑》匆匆大喜收官。一些早来的玩家见势快速加入战局，并且投入资源开启混战。

等到《饭局的诱惑2》回归之时，萦绕在“狼人*”周边的势力已是一片狼藉、狼烟四起。

据统计，仅在App Store中，与“狼人*”相关的同类手游上线已经超过40个。于是，马东团队也开始买马招兵，耗时仅7周，米未传媒出品的“饭局狼人*”APP就在5月正式上线。

但是，只是为了推广一款游戏，就制作一档综艺。这笔买卖，真的值当吗？

光从运营成本来说，无论是手游的技术投入，还是节目的制作费用，这都不容小觑。这时候，小算盘就要打响了——从手游到节目，嘉宾和直播，这条利益链的深度与广度，不算则已，实则惊人。

综艺直播和狼人*市场形成的无缝对接，无疑有效推动了“狼人*”游戏迅速走向一般受众。从普及教育和高玩攻略，《饭局狼人*》直播节目这一子棋，快速地打通了游戏与综艺之间的场景壁垒。

它正是在向喜爱狼人*游戏的观众宣告：除了可以在饭局上观看狼人*，只要心情好，随时随地都可以来一局狼人*！

捆绑销售：明星嘉宾“悍跳”狼人*

“第一季制作完以后，市场上才开始出现游戏APP。刚开始他们还盗用我们的名字，说是‘网综同款’”，马东此前接受采访时曾表示，“刚开始我们不在意这件事，后来他们来谈合作，才发现原来有这么大的市场。为什么不自己做？我们能把《饭局》的用户直接导入游戏。”

可见，《饭局的诱惑》透过娱乐形式和明星影响力，为狼人*游戏在大众层面的普及起到了基础性作用，同时也让资本市场看到了这片潜在蓝海。

没成想，不过就是短短几个月，这片蓝海逐渐了发展成为了一片红海。

与母体《饭局的诱惑》不同的是，其子体节目《饭局狼人*》直播节目则是一言不合直接游戏开玩。

极光大数据显示，狼人*APP用户中，年龄低于24岁达到60.7%，30岁以上用户占比仅为16.4%。由此可见，狼人*用户群体的年轻化特征，以压倒性优势占据主流用户的前置位。

俘获观众心的第一步，便是要找准自己的定位。

在观看《饭局狼人*》直播节目的时候，你会发现，无论你是倾向于颜值控、综艺咖、还是喜欢老奇葩和资深高玩家，都能够在10人局阵营中找到符合自己喜好的嘉宾。

此外，用户往往会追随KOL选择平台，依托以马东为首的米未明星IP则使得“狼人*”游戏的氛围更接地气。

肖骁、颜如晶、大王等诸多米未旗下明星，时常在“饭局狼人*”APP中开房与普通玩家共同参与游戏的习惯，也拉近了“狼人*”与受众之间的距离，无形中起到了催化剂的作用。

触地突围：米未入局引腾讯独代

目前市场上比较主流的两款产品“狼人*”APP和“天天狼人*”APP的推出时间，均是在《饭局的诱惑》第一季结束之后。

暂且我们可以推断，在一定程度上，近年来狼人*经济的井喷式爆火，离不开马东及其背后的米未传媒。

根据ASO100公布的最新数据显示，“饭局狼人*”APP在近一周“狼人*”搜索排位，在iOS榜单浮动于前四，在Android平台稳坐第二。同时，德普优化数据也显示，与同类竞品中的首位“狼人*”APP相比，“饭局狼人*”也以均分4.5的高分，与其它竞品拉开0.5的评价分差，尤其是在页面设计和用户体验上口碑不俗。

随着入局资本不断增加，以狼人*为契机的行业经济，在短期内仍将乘坐着这趟高速发展列车一路向前。

或许是由于经历过“现象级IP”的数轮洗礼，业内已经开始探讨狼人*类手游产品的流量变现模式。

可以推断的是，在BAT等国内互联网巨头看来，狼人*产品更直接的作用是在于对现有产品体系形成一个补充。这些企业可以将狼人*系列产品整合到其现有的产品生态中，作为一个全新的流量入口。

上月12日，马东团队的“饭局狼人*”APP爆出重磅新闻：正式宣布腾讯将独家代理该游戏，接入微信、手Q、应用宝、腾讯视频等推广资源。

“我们是一个小公司，一个小公司不是要抱大腿嘛，”马东说到，“腾讯游戏的分发能力是最好的，没有之一。所以能够跟腾讯游戏合作，是我们的一种荣幸。”拿下腾讯的独家代理，直接受益的就是这款游戏，产品可以接入腾讯的全平台资源。

通过在微信、手Q和好友快速组队、攀比排名、解锁成就，“饭局狼人*”手游APP在此时抱紧国内第一游戏分发渠道大腿，在用户数量增长和用户粘性上都有着不可忽视的作用。

狼人*手游市场当前正处在摸索玩家需求的阶段，正如马东所说：“谁能有一点点的微创新，就会给用户带来一些不同的体验”，进而逐步将用户收入囊中。

尽管入局稍迟，但是其优势在于后劲够足。

高质量的综艺节目、名人嘉宾效应、风头正旺的手游，加之实力雄厚的腾讯爸爸，从拥挤的狼人*APP市场里顺利突围并成为领头羊，让我们对米未传媒的《饭局狼人*》拭目以待。