篮球馆主要靠什么营收呢？利润点在哪里？这里给大家主要介绍5个关键点：

第一，球馆的散客。新客非常重要，没有新客就没有流量。散客打球可能就是打发时间，或者先找个球馆看一下体验怎么样，但是他们都是球馆最直接的潜在客户，如果这次打球能给他们好的体验，后期可能就会成为球馆的常客。对于平时一些临时散客，可以采取按小时或包场收费。

第二个，会员。球馆可以采取会员制，会员分为普通会员、黄金会员、铂金会员等级别，按照对应级别享受不同的折扣比例。会员卡的办理金额，一年做下来应该是散客的两倍甚至更多，如果没有的话，就要思考一下定价体系和会员体系是不是有问题。

第三点，饮品和一些补给体能的小零食，包括一些体育器材等，这些商品的进货量不需要太多，依据球馆的人流量来定。

第四点，举办赛事。1.承办公司或事业单位的篮球比赛，提供更加专业的比赛环境和氛围。2.承办一些较为大型的篮球比赛，这种营收更适合有关系有资源的，承办这些赛事，能迅速扩张篮球馆的影响力，但同时场馆的硬条件，还有设施设备也一定要足够好。3.承办市内的青少年赛事，一般来说这些青少年比赛的参赛队大多都是各个地市州有名的培训机构，大家可以相互学习与交流，后期可能也会有合作。

第五个就是培训。这应该是球馆利润的最高点，毕竟它相比于其他四项的利润比较固定，学员上限增加空间也是最大的。近年来青少年篮球培训比较热门，一般球馆都会分几种培训课，在寒假、暑假时做些优惠活动，吸引家长给孩子报名，一年下来，场馆也会由此有不少盈利。