商务谈判是贸易达成的重要步骤，为了实现合作，在谈判前就要做好充分的准备。

• 对手的基本情况：如果对手是买方，则态度可能趾高气昂；如果对手是代理商，则对于交易的达成比较积极；如果对手是买方，则态度可能比较良好。
• 环境的基本情况：环境其实对于谈判的达成有很大的影响，比如是方桌还是圆桌，可能会产生不同的影响。谈判的地点位于主场还是客场，在客场时当地有没有避讳。
• 资信的基本信息：首先最重要的是了解对手现在的经营情况和信用状况，有没有实力达成合同。同时要预估好自身的情况，知道自己的底线。

1. 最高目标：最高目标就是达到的最好水平，是商务谈判中希望达到的目标。
2. 需求目标：双方在谈判中互相磋商达到的最优方案。
3. 最低目标：最低目标是商务谈判的底线，如果低于最低目标，那么宁愿谈判破裂。

技术人员：技术人员对于商品更加的熟悉，不仅卖方可以更好地向买方解释，卖方具有技术人员也可以知道货物价值。

财务人员：有谈判人员在场可以快速计算价格，调整报价。

翻译人员：如果谈判人员会外语更好，但是一些更专业的翻译还是需要翻译人员，防止双方意思的误解。