如何在市场营销活动和广告中使用颜色

你的大脑使用颜色来识别产品的特征和它们所属的品牌。这就是为什么适合个人电脑的黄绿色如果用在纸杯蛋糕上会让人呕吐。简而言之，这就是色彩心理学在起作用。下面将介绍如何在营销和广告中使用颜色的一些浅见。

我们的大脑与特定颜色的联系是缩小营销工具和目标受众之间差距的关键。当你仔细观察行业广告中常用的颜色时，你会发现许多相同的颜色会一次又一次地出现。这不是巧合，而且它们不仅仅是你的竞争对手最喜欢的颜色!研究表明在行业里，有些颜色就是与受众的需求和期望联系在一起的。

选择哪种颜色作为你营销和广告的理想色系，一部分是审美，一部分是测试，一部分是科学。色彩营销的科学是我们今天要探索的，帮助你最有效地传达你的信息。

为什么颜色在市场营销和广告中很重要

颜色讲的语言，是文字是无法复制的。也就是说，他们是在情感层面与我们交流，因此在说服，引导方面更有效。

一个产品的颜色可以让我们相信，它尝起来比另一种相同的产品却是不同颜色的更新鲜。它甚至可以让药物感觉更有效。药品制造商依靠颜色联想来制造蓝色的安眠药和黄色、红色的兴奋剂，因为这两种颜色会让消费者联想到它们各自的功效。

虽然这听起来很神奇，但是有数据支持它。85%的消费者将颜色作为选择购买产品的主要原因。此外，高达90%的购买冲动决策的原因仅仅是基于产品的颜色。据色彩心理学研究人员称，42%的消费者是根据网站的设计来形成他们对网站的看法的，其中颜色对他们的看法的影响最大。52%的情况下，糟糕的颜色选择和其他糟糕的设计会让用户离开网站，再也不会回来。

那颜色是如何与买家沟通的

知道色彩在市场营销和广告中很重要是一回事，而真正的挑战在于如何利用色彩心理与买家沟通。你可能已经知道颜色心理学的基本知识，比如红色=激情，白色=干净，但这只是颜色影响买家对产品的想法和感觉的所有复杂方式的开始。

例如，研究人员注意到特定的颜色和行为之间的联系，比如红色、宝蓝色、黑色和橙色很容易与冲动的购买者联系起来。对于喜欢买便宜货的人来说，他们最喜欢的颜色是蓝绿色和海军蓝。其中一些不太明显的颜色关联很有意义，比如粉色、天蓝色和其他柔和的颜色与传统的服装购买者联系在一起。同样，棕色也不是农产品包装的好选择，因为它会让我们想到过熟、腐烂的水果和蔬菜。

色彩心理学不仅仅能唤起特定的情感，它还是关于使用颜色来满足消费者对产品和品牌的期望。比如银行的亮黄色和橙色标志，女性卫生用品的棕色或灰色盒子。我们觉得这些颜色不对，是因为它们与我们的期望不匹配。

说到底，我们的期望很大程度上根植于生物编程。对于食品品牌来说，红色是一种流行的颜色，因为鲜红色的水果已经成熟，可以食用，新鲜切好的肉类也是如此。自然在生活中已经教会我们某些颜色的含义，在设计中，最好根据自然的规则来使用颜色。人们的购买决定是基于他们对所看到的颜色的期望，以及他们是否觉得这些颜色出现在了它们应该出现的地方。

虽然色彩影响我们感知世界的方式并不总是显而易见的，也不总是合乎逻辑的，我们对颜色的联想会因我们的文化背景、个人专业背景和品味而各不相同。但是我们可以根据颜色心理学的科学做出一些概括。将色彩与目标受众研究相结合，可以更深入地了解你的消费者喜欢什么。

色彩在营销活动和广告中的作用是什么?

颜色可以影响购买者，每种颜色都有自己的关联列表，您可以在营销和广告材料中利用这些关联列表。下面以在大多数使用的条件下，列出了各种颜色的含义。

蓝色

蓝色通常被认为是男性化的颜色，但并不是所有的蓝色都能代表男性化。其他一些关联性包括:

冷静，镇静，平静，安宁

清爽，提神

坚定，稳定，恒心

责任，职责

和平，安宁，平静

放松，缓和

悲哀，悲伤

蓝色是银行的流行色，因为它传达了权威和稳定，体现了用户对理财人士的期望。与此同时，瑜伽工作室可能会在宣传单上使用蓝色，以强调客人所期待的宁静感。而头盔和护目镜等安全装备品牌可以使用蓝色，告诉用户他们可以信任该品牌来保护他们。

绿色

作为一种冷色，绿色最适合冷静、成熟和专业的品牌。事实上，它可以降低观众的血压和心率。我们大多数人倾向于将绿色与下面这些联系起来:

资产，财源

环境

健康

好运

成长

财富

协调，和睦

平衡，均衡

安慰，抚慰

更新，恢复，续约，补充

绿色让很多人想起了回收标志，这使得它非常适合任何标榜自己是环保或有机的品牌。这也是水疗中心最好的选择，因为它强调舒缓，恢复，而这些正是客户对水疗中心的期待。

紫色

紫色是神秘的、不可思议的和感性的——这不是我们在自然界中经常看到的颜色。大多数人对紫色的常见联想包括:

王权，皇室

奢侈，奢华

阴谋，诡计

魔法，巫术

神秘

战功

财富

想象力，空想

灵性，精神性

紫色作为一家专门为退伍军人及其家属提供财务服务的公司的品牌色是不错的选择。一本紫色的宣传册让人联想到财富和奢侈。

红色

红色是一种引人注目的、充满活力的、炽热的颜色，通常与下面这些关联:

激情，热情

精力充沛，高能耗

爱，爱情，恋爱

温暖，热情，激动

火，火灾，火焰

战争，搏*

愤怒，生气，怒气

危险，危险物，威胁

信心，信任

一家专门提供相亲服务的网站可以在登陆页面上用红色来强调他们的服务带来的是感性的、爱情的，温暖的和充满激情的。众所周知，红色还能促进观看者的新陈代谢和血压，这使它成为餐馆招牌的理想选择，以刺激顾客的食欲，尤其是以辛辣为特色的餐饮品牌。

橙色

橙色是一种友好开朗的颜色，与红色有一些共同的特点，比如温暖和高能量。消费者对橙色的其他可能的联想有:

青春，青年

支付能力，负担能力

活力，生气，生命力

友谊，亲切，亲密

幽默，诙谐

季节变化(尤其是夏秋两季)

橙色是一个很好的颜色，如果你正在为一个室内蹦床公园服务，橙色代表了以个有活力的，精力充沛。而这对于一个更像邻家女孩而非魅力十足的美容品牌来说，同样是个好的选择，它想要展示：它是为所有人设计的，而不仅仅是为顶级模特和时尚引领者设计的。这是对橙色所体现的亲切和亲民感最好的最好诠释。

黄色

消费者一般会将黄色与乐观和购买力联系在一起。它的特点是明亮而大胆。对它的一些基本联想是:

能量，精力

幸福，快乐，幸福感

危险，危险物，威胁

年轻，青年

玩笑，嬉闹

高兴，快乐

温暖，保暖，暖和

请注意，其中一种联想与其他完全不一样。

危险与黄色的联系，就像火，战争与红色的联系一样，一开始似乎是消极的。但有时，这些关联正是一个品牌所需要的，就像一个电动工具品牌使用黄色表示“小心处理”一样。

粉色

粉红色是一种很有内涵的颜色。这是无法回避的事实:粉色对女孩的吸引力远远大于蓝色对男孩的吸引力，以至于在某些情况下使用粉色会让男性感到不快。有很多心理学方面的东西可以解开粉色与性别的关联，但这里我们只讨论粉色在市场营销和广告领域的作用。粉色可以是:

乐趣，玩笑

女孩，姑娘

乐观的，向上的

甜的，糖果，甜蜜

精美的，雅致的，柔和的，易碎的，纤弱的

浪漫的

安宁，和平的，安静

粉红色是面包店的流行颜色，因为它很甜，就像他们卖的糕点一样。它也是女人味和以女性自豪的品牌颜色，比如一位女性自卫教练在她的广告中使用亮粉色的图形来显示她教女性如何大胆和保护自己。

灰色

灰色代表专业和实用性。你可能认为灰色很无聊，在很多情况下，确实如此。但有了正确的营销策略，灰色并不一定很无聊。它也可以表示:

中性，中立

专业的，职业的

有效率的，有能力的，生效的

正式的，拘谨的

公司的，法人的，社团的

以上灰色所代表的正是就业服务品牌在其推广视觉上希望强调的内容。灰色也能显示出你的品牌从二元对立中突围出来，就像一个前卫儿童服装品牌的网站，想要在粉红和蓝色的海洋中脱颖而出。引人注目的灰色设计，即使在展场上也能脱颖而出。

黑色

在技术上说，黑色或许是没有颜色的，但它也是强大和大胆的。下面就是我们对黑色的感觉：

奢侈的，奢侈品

神秘性

权力，力量，能力

礼节，拘谨，仪式，正式

优雅的，典雅，高雅

黑暗，模糊，无知，阴郁

神秘的

性别，性，性感

控制

超自然现象，魔法

黑色大多很酷，很现代，但如果你想要黑色，它可能会令人毛骨悚然。对于一些品牌来说，比如蜡烛和其他神秘物品的供应商，毛骨悚然是完美的。黑色也意味着力量，这使得它成为健身房的一个可靠的选择，挑战它，成为它的一员，成就最强大的自己。

白色

白色是一张白纸，是干净的黑板。白色一般具有以下的联想：

清洁

纯度，纯洁，纯净，纯粹

空白，单调

简单，朴素，简易

青春，青年

荣耀，荣誉，名誉

和平，安宁，平静

温柔，温和

寒冷，冷淡

白色是另一种具有“负面”含义可以转化为积极含义的颜色。作为最冷的颜色，白色让我们想起了雪和北极圈，对于冰淇淋品牌来说，白色是一个很好的选择，强调了他们在炎热的日子里提供的冰凉。

棕色

棕色是可以信任的颜色。棕色一直支持着你，多年来，布朗一直在你身边，将来也会一直支持着你。对于UPS（快递公司）, 棕色会将包裹安全按时送到您的家中，并承诺您随包裹一起发送的任何东西都会毫发无损地到达目的地。在市场营销和广告方面，棕色的意思是:

可靠，可信赖的，值得信赖

过时的，老式的，旧式的

土地，土质的，朴实的

男性的，阳性，阳刚

自然，天然的

可靠的，可信赖的，可信任的

温暖，暖和的，热烈

棕色也会让人觉得脏，这使得它不太适合酒店。但对于一家园艺用品商店?与脏兮兮的画面联想在一起不会有什么不妥。棕色还让人们想起了深咖啡色的照片，对于希望表达温馨家庭感的品牌来说是个极好的选择。

颜色的含义如何因文化而异

在选择配色方案时，一定要考虑目标受众的文化背景。许多颜色在不同的文化中有特定的联系。有时候，即使是同一个国家，也会有不同地区对色彩的不同关联。

以黄色为例。在日本，黄色与勇气有关，而在美国南部的一些地方，黄色可以作为懦弱的俚语。在许多拉丁美洲文化中，它是哀悼和死亡的颜色。在中国，黄色有粗俗的含义。在德国，人们会说你嫉妒得脸色发黄，而不是发绿。前往中东，你会发现黄色是帝王和神圣的颜色(而不是紫色，紫色在欧洲文化中与皇室联系在一起)，通常是统治阶级或皇室成员所穿的。

当你为你的品牌设计营销活动和广告材料时，研究你的目标受众与每种颜色的文化关联是你工作的一个重要部分。使用不符合受众对你的品牌期望的配色方案，可能会在它进入市场之前就注定失败。

最适合引发行为的颜色

当然是红色，因为它是关于“行动”和“现在就动手”，对吗? 不一定。尽管红色可能是用来引发某一行为的不错选择，并且它被相当多的其他公司成功地使用过，但不是你唯一选择，也不一定是你最好的选择。

能够影响购买决定这一行为发生的因素很多，有时最佳颜色的选择取决于整体设计，特定的品牌和产品。为你的品牌选择合适的引发行为的颜色与你的顾客购买时的心理状态相匹配。

有时候，这是一种冷静、清晰的心态，只有当买家彻底研究了你的产品，并确定它是满足他们需求的最佳选择时，他们才能达到这种心态。在这种情况下，绿色或许是更适合的颜色，特别是如果你需要引发的行为是“对产品或服务的咨询”或“让我们多谈谈”，而不是“现在购买”。

还需要遵循的其他经验是:首先你引发“某种行为”的颜色必须很容易看到，但不能是令人厌恶的。如果你需要引发的行为属于“现在就动手”的，暖色就是适合你的颜色。根据色彩心理学和市场研究，红色、绿色和橙黄色是召唤行动的最佳选择。红色是因为它能给买家带来紧迫感，绿色是因为它能让人感到宽慰，能温柔地引导受众做出决定，而橙黄色则是因为它能给人带来温暖和幸福的感觉。最终，你给消费者带来的是快乐，无论是拥有你的产品带来的纯粹的快乐，还是从他们所面临的困境中得到的解脱。

如何测试你的色彩营销策略

色彩心理学有助于在广告和营销活动中做出明智的设计决策，测试是了解你是否做出了正确决策的唯一途径。

你应该首先根据品牌或服务的行业特征，受众的文化背景，营销策略等条件因素，选出候选颜色。然后对候选色分组，并进行对比测试，看看哪种颜色能获得目标受众更强烈的正面联想与反应。然后确定哪一个更能有效地与你的买家产生共鸣，直到得出最理想的颜色。为了避免搞砸结果，确保你的条件因素在整个测试期间保持一致。

一旦进行了测试，你就可以自信地为设计的每个元素实现颜色选择，将其运用到从背景到文本的各个相关方面。

颜色会增强你的营销信息

希望你现在对色彩心理学在市场营销活动和广告中的作用有了更好的理解。你对颜色选择更慎重，就越容易将你独特的品牌信息传达给你的受众。

正确地使用颜色不仅仅是：选择对你来说最好的那种颜色。或许有很多人认为橄榄绿和紫红色也是天作之合——对某一些企业来说，也许他们就是天作之合!