然后评论区就会出现一些莫名其妙的热赞，利用人们对幸运降临在自己身上的将信将疑，直接一句“不信就自己试试”，开启第三轮的套娃广告。

所以就像老张一家一样，大多数人都是抱着质疑的心下载了这个软件。好奇害死猫，正是人们的质疑，成为了它获客的工具。

也许你会说，“不，我从来没有点进去看过。”这并不能证明你是聪明人，只不过这条视频或许本来就不是给你看的。

那些从第一步就拒绝拼多多的人们，就算下载了这个软件，也不会进行任何的消费行为，他们不会有“让我看看9.9的毛衣到底能不能穿”，所以从一开始就不是这些广告的目标群体。

过去，拼多多的用户多为30岁以上的二三线城市居民，而在这批人中，很多人第一次知道电商这个名词，指的就是拼多多。

在拼多多平台发展的初期，它靠着盗版和劣质产品已经农村包围城市，拿捏下了大量的城镇消费者。

对他们来说，产品尺寸、好评数量与店铺星级是太过于深层的信息，最直接能吸引到它们的就是商品的第一张封面图。