他看大量电视剧，研究所有剧作中流行的元素，那些元素最终会出现在他的下一个本子里，他承认《宫》就是有《流星花园》里“爱情的残留”；“《美人天下》就是我模仿越狱写的。”《大清后宫》被他定位为一部集大成的作品，囊括了《金枝欲孽》《大长今》《冬季恋歌》等经典剧的成功之处；因为喜欢《小娘惹》，于正在《大丫鬟》的片头强加了几分钟与全剧毫不搭边的现代戏。

文 | 谢婵

编辑 | 金汤

运营 | 小小

2020年的年末，郭敬明和于正成为了娱乐圈的话题之王。在两部演技综艺里，一个人演讲、吵架、流泪，一个人指责、失望、摇头。

显然，他们得到了观众与业内的共同注视。12月21日，111位编剧、导演、制片人、作家联名发布了一封《部分影视从业者致媒体的公开信》，直指有抄袭劣迹的郭敬明、于正出现在综艺中进行话题炒作，呼吁不给抄袭剽窃者提供舞台，尊重原创。

对此，于正在接受媒体采访时候回应，“我觉得每个人都有过去，我不对我的过去做任何解释。我以后会用我的作品，和我的一切来证明我是个什么样的人。”

正是靠着这些“过去”，于正这些年名利双收。2018年披露的东阳年度纳税大户企业名单中，他的东阳欢娱影视缴税过亿，在当地注册的影视公司中仅次于华谊与正午阳光，排名第三。2020年的横店影视节上，欢娱更是得到四项大奖，包括“2020年度影视功勋企业”奖。

于正成为独立编剧18年，与他相关的话题无数，负面不断。如今，在综艺的宣传照里，他用胳膊比起大大的心，而照片背后，他用自己的“秘籍”缔造出了巨大的商业版图。

▲于正，横店影视节文荣奖颁奖典礼。图 / cfp

于正用人经：新人为上

欢娱影视的官网上，透着淡淡的中国风。划开页面，上面主推的四位艺人是：宁静、聂远、吴瑾言和许凯，后两位都是2018年凭借《延禧攻略》大红的两位影视新人。

这是最近，让于正和欢娱影视名利双收的电视剧之一，也是靠《延禧攻略》，于正第一次实现了收视率和口碑的统一，收获了近280次微博热搜和平台上100多亿的播放量。

当时还没拍过几部剧的新人吴谨言和许凯，靠这部剧在影视圈内露出头角。而这正是这些年来，于正关于用人的“致富经”。

这是一套三部曲的架构。

首先，欢娱影视的剧集里，不少人会在于正的号召下，先演几部二号三号演员或者配角，试试水。像在担任《陆贞传奇》女主之前，赵丽颖出演过《锁清秋》剧里的丫鬟；冯绍峰更早之前曾出现在《一千滴眼泪》里；而《美人心计》里，杨幂出演的是女主林心如的陪嫁女。

之后，如果反响不错，或者受到于正青睐，配角会逐步升级，如果碰上合作顺利的演员，于正会为其打造适合的角色。最典型的是陈晓，一开始，陈晓在于正的《欢喜婆婆俏媳妇》《国色天香》《宫锁珠帘》《赏金猎人》的几部剧中出演了几个小角色。随着咖位变大，陈晓饰演了《笑傲江湖》中的林平之一角，颇得市场好评。

第三步是，如果这位演员逐步有了流量潜力，他们会与于正有数部作品的合作，合作更愉快的话，这位演员会长期担任他数部作品的主角，并且签约他的公司。以前的陈晓、何晟铭如是，如今的吴谨言、许凯也是一样。

▲《延禧攻略》开机仪式。图 / 豆瓣

很长时间以来，于正都不愿意在自己的剧里用明星，他觉得代价太昂贵了。新演员也许会红，也许不会，这个过程对于于正和他的欢娱影视来说，几乎没有任何风险和成本，捧红新人的过程既压缩了拍戏的成本，又能带来意想不到的惊喜。

而杨幂正是让于正相信这一模式可以“跑通”的人。追溯“流量”这个概念是何时出现，许多人会把时间节点定位到2011年，杨幂凭借《宫》（又名《宫锁心玉》）的晴川一角爆红。流量明星的概念开始被频繁提及，资本开始青睐流量明星加上大IP的模式，影视公司们也就此找到了财富密码。

豆瓣上，现在还有人在回忆《宫》当年播出时候的情景：班级午睡起来合唱曲目是《宫》的主题曲《爱的供养》；印着粉色宫女服和桃花背景的主角贴纸出现在课桌的角落里；不只一个人提到，因为杨幂和冯绍峰，第一次开通了微博。

尽管现在看起来，《宫》虽然是一部清宫剧，但故事内核几乎容纳了网络文学里最常见的几种套路：穿越、霸道总裁、职场打怪升级。虽然口碑不佳，但在影视行业大事记上，《宫》依然被视为一个无法绕开的“神话”。这部电视剧2011年在湖南卫视播出期间，牢牢占据同时段收视率第一，网络播放量达到上亿。

《宫》的热播让于正获得了真正意义上的成功。他的许多剧本也因此得到了爱屋及乌的待遇。