54集《在远方》剧终了，没想到路晓欧成为植物人，不知道她还能不能好，但我们可以研究她的谈判心理学来纪念她。

路晓欧谈判

还记得第9集，姚远跟路晓欧一起去蹭谈判心理学的课，路晓欧一直都喜欢研究谈判心理学，同时在剧中多处显示出应用谈判心理学处理危机的场景，深感厉害。

找两个路晓欧谈判实例学习一下吧。

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争取利益

《在远方》第51集，刘达和罗紫薇对路晓欧施加压力，让她同意收购史密斯大数据公司，而路晓欧觉得史密斯公司是不良资产，收购不划算，坚持拒绝。

路晓欧以业绩倒数第一为由，要辞退整个史密斯项目组，但她感觉史密斯项目不简单，又想搞清楚真相，所以她约了史密斯项目负责人见面，就有了下面的谈判。

路晓欧跟史密斯项目负责人谈判

1、【抛个相关话题】路晓欧：跟组员说了吗？

2、【暴露善良】项目负责人：说了，他们都无法理解，想找您，但是被我拦住了。

3、【试探】路晓欧：如果我没猜错的话，董事长承诺你，回美国的刘氏控股，对吗？

4、【暴露愧疚】项目负责人：只带我一个人，这件事让我感觉，在同事面前就像一个叛徒！

5、【共情】路晓欧：滋味确实不好受，而且你还在热恋中，撇下女朋友一个人在上海。

6、【感到弱势】项目负责人：您是怎么知道的？

7、【让步 要求】路晓欧：我想了想，确实不该苛求你们，但是我需要看到，史密斯的所有材料。

8、【拒绝】项目负责人：机密，董事长要求的。

9、【共情 知己知彼】路晓欧：可以理解，我看了你的资料，从小到大都是个听话的孩子，你今年多大了？

10、【回答】项目负责人：三十五了。

11、【局限选择】路晓欧：三十五还是个孩子，要不这样吧，把资料发给我呢，你们全组留下，没人会知道，不发给我的话，就背个叛徒的罪名去美国，想想！

12、【成功】项目负责人：我发！

路晓欧谈判成功，获得史密斯项目资料

这是个小谈判，共12句话，且对方太弱，所以路晓欧很容易就达到目的了，但我们也可以学到一些谈判技巧：

1、【知己知彼】：首先路晓欧掌握了项目负责人的基本信息，比如正在热恋中，女朋友在上海，还有他一直都比较听话，但听话是把双刃剑，是听董事长的还是听路晓欧的呢？还有听话表示他没主见，容易受别人影响。

2、【利用弱点】：项目负责人很善良，对项目组员身怀愧疚，听话，这3点都是路晓欧可以利用的弱点。

3、【共情】：两次用到共情，会让项目负责人觉得受到理解与支持，觉得路晓欧是站在他这一边的，而不是对面，降低敌对情绪。

4、【门外效应】：第一次路晓欧说把资料发给我吧，项目负责人拒绝了，他会对路晓欧产生愧疚之情，第二次路晓欧再利用他的弱点许以更好的条件，再次要资料时，项目负责人心理防线就完全奔溃，路晓欧并没有逼迫他，他就同意了。

5、【利益一致】：给他两种可能性，两种结果，让他自己选择怎么做，而不是强迫他，当然答案很明显，跟路晓欧合作，是对他自己最好的选择。

上述小谈判用到的谈判技巧为：知己知彼、发现弱点、共情、门外效应、利益一致。

我们在日常生活中，可能经常上演着各种小谈判，而大部分人并没有机会接触到重大谈判，所以这些小技巧，实用性更强。

2

化解危机

《在远方》第10集，3年后，路晓欧研究生毕业，去香港实习，突然看到远方快递车，就一直追到远方快递的院子，去找姚远，没想到接待她的是老婆孩子，路晓欧又尴尬又绝望。

已经出门了，突然发现有快递员闹事，她很快搞清楚了状况，报了警，敲门进去帮忙解决危机。