上回说道，伯嚭收了文仲的贿赂，答应帮忙劝说吴王夫差接受越国的投降。伯嚭怎么敢于接受贿赂，哪里来的自信能说服吴王夫差呢？要知道，夫差的先辈阖闾就是被勾践率军干掉的，这是大仇啊！伯嚭真的就这么见钱眼开，不分轻重吗？

当然不是，伯嚭此人别的本事不知道怎样，单从口才和思维逻辑方面，真的非常牛逼。他敢于拿钱，自有办法办事。怎么办的呢？

伯嚭带着文仲来到吴王大帐，让文仲外边候着，自己先跟吴王通气。

伯嚭见了夫差，奏明勾践派文种前来求和之事。

夫差勃然大怒：越国与寡人有不共戴天之仇，这么能接受他们的投降呢？

一般人见领导发火，肯定就怂了，可伯嚭不是一般人，他做好了充分的准备。

伯嚭：大王不记得孙武的话了吗？兵，凶器，可暂用而不可久也！越国虽然得罪了吴国，但是我们已经击败了他们，也算雪耻了。现在勾践请求做吴国臣子，他的妻子请求做吴国奴婢，越国的宝器珍玩，尽数上贡给吴国，所乞求的只是保存他们的宗祀而已。所以接受越国的投降，能获得实惠；赦免越国的罪行，能彰显大王的英明。名利双收，吴国可以图伯了！一定要穷兵黩武灭掉越国，那时勾践肯定会焚毁宗庙，*掉妻儿，沉金玉珠宝于大江，然后率领剩余的五千兵马和我们抗争到底，我们也会受到损失啊！与其*掉勾践这个人，不如得到实惠啊！

伯嚭这番话实在是高啊！我们要知道，夫差可是发怒了啊！怎么说服发怒的领导呢？

首先，领导发怒了，不要急于发表自己的观点。因为你如果直接对抗领导，领导可能会迁怒于你；如果顺着领导说，虽然不会被迁怒，但事就办不成了！ 高明的办法是借用第三方，这里他引用了孙武的话。为什么引用孙武的话呢？因为孙武之前为阖闾效力，能力出众，判断力超强，很有战略前瞻性。那时候孙武率兵攻破楚国，阖闾意气风发，要灭掉楚国，孙武则认为兵不可久用，用久了军队疲惫没有士气，而且夜长梦多容易发生意外。阖闾没有同意孙武的看法，结果期间果然发生变故，导致在楚国没有占到太大的便宜。

伯嚭搬出孙武，一个夫差也很敬重的前辈，用孙武的观点做个铺垫。不至于惹火烧身，也能让启动领导的理性思维。

其次，描述事实，也就是阐明现状。虽然启动了夫差的理性思维，伯嚭也没有急于阐明自己的核心观点。伯嚭只是描述事实。事实是什么？越国有罪，而吴国在夫差的带领下击败了越国，在一定程度上来讲，也算报了仇。

这是既成的事实，无从反驳，夫差肯定是认同的。因为任何人也无法对事实进行否定。我们说服别人时，也要学习这样的方式，先阐述无可辩驳的事实。这样子，我们一方面能给别人留下公正的印象，另一方面，当我们后面基于事实作出的分析和判断也就更容易被接受。

再次，基于现状事实，作出“合理”的假设，描绘未来画面。为什么要在合理上打双引号呢？因为对于假设，没有什么绝对的合理，每个人阐述观点都是基于自己所处的立场，有自己深层的目的。为什么要基于现状呢？因为现状是大家都认可的！

看伯嚭的假设：假设接受了投降，会收获诸多好处；假如拒绝了投降，得不到任何实惠。

看到这里，就明白了伯嚭这番话逻辑的严谨之处了。打仗的原因是什么？答案是报仇雪恨！那么，把对手国家打残，国君打服，算不算报仇了呢，是不是只有*了勾践，灭了越国才算报仇呢？答案是，灰色空间，可自由定义，这个空间就是伯嚭得以发挥的空间。有此可见，定义和概念的重要性啊！

伯嚭尝试进行不同的定义，他先是定义报仇就是把对手打服，这样定义的话，目前报仇阶段就完成了，可以考虑实惠的问题了。 他又定义报仇是要灭国，*君，那么报仇就还没完成，还得继续打，但是实惠的问题就不用考虑了。

概括一下：学会引用，平时背点名言警句是有用的；阐述事实，我们无论表达什么观点时，都不妨从阐述事实开始；基于事实做对我们有利的推理假设，寻觅不同观点之间定义的边界，在边界不清晰明确的灰色空间中做文章。

夫差听完伯嚭的话，已经被说动了。他要召见文仲，他会对文仲说什么，文仲怎么应对？我们后面接着说！