原因大致有两个方面。首先，除了徐庶在刘备面前夸赞诸葛亮之外，还有一个人向刘备推荐过诸葛亮。这个人便是司马徽。据《三国志·诸葛亮传》注引《襄阳记》载：“刘备访世事于司马德操。德操曰：‘儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。’备问为谁，曰：‘诸葛孔明、庞士元也。’”与徐庶这位自己的下属相比，荆州名士司马徽的话分量更重，对刘备的影响更大。司马徽的话意思很明确，诸葛亮这个人的确有才，而且是大才，属于“俊杰”一类的非凡人物。

刘备从中原来到荆州，在荆州生活了七年。在此期间，他结识了司马徽、徐庶、伊籍等不少荆州士人，对荆州的情况非常熟悉，自然也会对诸葛亮的家世有所了解。这有了他“三顾茅庐”去请诸葛亮的第二个原因，这便是诸葛亮的亲属圈对自己在荆州的立足和发展都会有极大的帮助。

诸葛亮的亲属圈有什么特别之处呢？可以这么说，这个圈子涵盖了荆州当政和在野这两大势力的代表人物。按照《三国志》相关传记的记载，诸葛亮的岳父名叫黄承彦，岳母蔡氏是荆州牧刘表妻子的姐姐。因此，诸葛亮也就成了刘表的外甥。诸葛亮的大姐嫁给了荆州望族子弟蒯祺。无论是岳母家族所代表的蔡家还是大姐夫家所代表的蒯家，都是荆州牧刘表最为依仗的两大家族。诸葛亮的另外一个姐姐嫁给的则是庞山民，庞山民的父亲是荆州士人领袖庞德公，代表着荆州在野势力。

刘备一旦将诸葛亮纳入麾下，便可利用诸葛亮与荆州当政及在野势力联络，从而巩固自己在荆州的地位，同时促进自己的力量的扩充。再加上诸葛亮这个年轻人很有才华，受到司马徽这样的名士推崇。有诸葛亮的加盟，刘备再想拉拢荆州其他青年才俊也变得非常容易。