在越南市场上获得的成功，很大程度上得益于中国经验。

文｜《中国企业家》记者 谭丽平

编辑｜米娜

头图来源｜被访者

初次见到前来面试的越南女孩们时，来自中国陕西的黎明（人称黎叔）的内心是崩溃的。

在他的印象中，网红往往与外形条件挂钩，要么高颜值，要么好身材，但面前这些声称自己是平面模特和演员的越南女孩们，与这两项都不沾边。怎么看这些女孩都长得平平无奇，是素人中的素人——面试完超40个女孩后，他没能挑出意向中的红人。

“当时第一感觉，是遇到了‘骗子’。无法相信站在我面前的是一位平面模特或演员，虽然她们能拿出刊登的照片或作品，但外形条件与国内肤白貌美的网红形象有太大差别。比如，越南女孩一米六五的个子就算高了，当时面试下来，感觉像在面试普通岗位，而非演员。”黎叔称。

后来他才知道，这与当地文化背景有关。“越南的年轻人都是在Facebook、YouTube、Instagram的陪伴下成长起来的。而YouTube的商业模式，就是我拍的东西只要看的人多，就能赚到钱，所以有大量的人在拍，这也意味着越南的年轻人有丰富的演出机会，因此她们很自信，认为自己的作品和演艺经历拿得出手。”

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为了这次创业，2019年，黎叔曾三次飞往越南调研。在此期间，他到处组局请人吃饭，前后见了二三十人，包括当地朋友、互联网人士，甚至导游、小网红、公司职工等，通过吃饭、喝酒、聊天等最普通的方式来了解当地人的日常生活状态，目的是为了去越南孵化网红。

考察的重点，包括互联网平台的业务形态、越南的经济、年轻人消费意愿、年轻人的互联网使用习惯……一番了解下来，一种“时不我待”的紧迫感袭来。当时他得到消息——TikTok将在当年年底在越南上线购物车功能，他决定，要赶在年底前，在TikTok上孵化一批头部账号，抢占先机。

虽然只有两个月时间了，但黎叔感到“信心爆棚”。当时唯一的担心是——越南人的敬业程度，无法赶上年底这条线。于是，2019年国庆节，黎叔只身背上行囊远赴越南，带着几个投资人准备的500万元资金。

来到越南的第一件事，就是招兵买马。招募演员、后期、摄影摄像，包括成立公司，黎叔完成公司初步搭建，仅用了大概20天。很快，第一个挑战来袭。对于MCN而言，红人无疑是最关键的一环。听说胡志明市的演员偏欧美风，河内地区的演员风格更多元，为招到心仪的演员，他特地从胡志明市飞往河内，租了一家酒店会议室作为临时场地，用来集中面试。一天半的时间里，他筛选了100份简历，面试了超过40位模特和演员，结果却发生了开头的那一幕。

更令他没想到的是，原本以为2019年年底上线的TikTok购物车功能，直到今年初才开始推出。而这漫长的两年多时间里，他的一些同行已经倒在了黎明前的黑夜。

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过去，越南因为中低端制造业受到关注。而受益于产业转移，经济发展迅速，人口结构年轻化，越南的互联网行业也在不断发展。根据We Are Social 联合Hootsuite发布的《越南2021年数字报告》，2021年1月，越南有6872万互联网用户。在2020年至2021年期间，越南互联网用户数增加了55.1万人，增长0.8%。2021年1月，越南的互联网使用率达到70.3%。

另外，由于中国国内互联网用户增长逐渐见顶，竞争压力巨大；而东南亚等市场人口基数大，网络基础设施逐渐完善，市场具有较大的想象空间。于是，在过去，社交、游戏、电商、网红直播带货等时下国内热门赛道中的中国公司，也纷纷将目光锁定越南。其中，便有不少人像黎叔这般，跟随趋势去越南淘金的人。

黎叔直言，他在越南市场上获得的成功，很大程度上是得益于中国经验。

比如，公司前期的一大原则是，红人账号归属于公司。这样的设定，很大程度上就规避了一些国内网红与经纪公司之间普遍存在的纠纷问题。当然，中国经验还表现在公司运营的各个层面。

在去越南孵化网红之前，黎叔在腾讯待了12年，已是一名互联网界老兵。2017年从腾讯离职后，他曾在国内一家电竞方向的MCN工作。最开始一年的营收也能做到4000万元，但伴随着赛道越来越火，很多客户也有电竞俱乐部的合作需求，他便与当时的一位电竞冠军一起，成立了一家电竞俱乐部。然而，电竞俱乐部是个“吃钱黑洞”，他最终赶在500万投资款项亏空的临界点，及时止损，卖掉了俱乐部。

第二次创业，他选择来到越南。一是他曾在越南工作过；二是越南和中国文化有同源性。更重要的是，相较于国内竞争激烈的MCN市场，他认为越南网红带货是一片蓝海。