黄峥这个想法还是来自于她的母亲的启发。

小时候，母亲会把同事孩子旧衣服拿回家给自己穿。

那时候，他不太理解母亲的做法。毕竟家里还不至于穷到买不起衣服的地步。

如今，家里有钱了，母亲日常买东西时，比如买菜时，她还是会在乎一两块钱的价格。

但是，母亲会花钱买顶配手机，会买高档电视机，这时候她不会计较钱。

自从发现母亲这个消费后，他去下沉市场去观察。

他发现，很多人的消费习惯跟家庭环境有关，跟现在拥有的财富其实是没有太大关联。

在接受极客公园总裁张鹏采访时，他坦言在做商业的时候会思考：

“像是我爸妈这样的普通的家庭，他们是怎么思考的或者他们是怎么生活的。”

他说：“我更能够理解或者说我自己内心更能够深刻地感受到这个真实世界的多面性。”

所以他认为：实惠是普世性需求。

当拼多多打出“拼着买更便宜”“拼多多省得多”等宣传语，以极低的价格拼单包邮后，用户数，订单数暴增，满足了这部分用户的需求。

尤其是三线城市以下的广大城镇与农村地区，有着广阔的市场。

（黄峥）

这种现象，也让很多人觉得拼多多是消费降级？

黄峥否认了消费降级，他说，“我不喜欢消费降级这个词。

他认为，从拼好货到拼多多，不是放弃了对好货的追求。

拼多多吸引的是追求高性价比的人群，“他会买一个爱马仕包，也会用9.9元买一箱芒果”。

正是因为他看到了这点，拼多多上线一年后，用户数突破1亿，单月GMV超过1亿元。

2017年9月，拼多多成立两年，平台用户数达2亿。

2017年，拼多多全年成交金额为1412亿元人民币。

有数据显示，“达到1000亿GMV，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多用了2年3个月”，创造了中国电商的神话。

2018年，拼多多的营业仍在迅猛增长，第一季度成交额就高达662亿人民币，增长速度超过300%。

拼多多的用户也超过了3亿 。

这么快速的成长黄峥自己都觉得“不可思议。”

他的师父段永平也说，没有看懂拼多多的运营模式。

看不懂拼多多运营的人很多，有人说拼多多是低配版聚划算。

黄峥反对这种说法：

“我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。

有人说他是游戏式运营模式，用户上京东、淘宝其实都有很明确的目的，知道自己要买什么，然后去搜索、比价、下单。

但在拼多多上不是这样，砍一刀、抢红包、限时秒*、邀请好友砍价，现金签到等，多少带有一些游戏的功能，并能借助微信分享扩散到更多人。

当然，这种游戏模式也让人觉得很LOW。

尤其是好友发过来的“砍一刀”等微信链接，让很多人感受到了困扰。

而且拼多多上很多山寨版商品，假货，商品质量差，等问题，被官方约谈过。

（黄峥）

随后在平台治理假货的过程中，发生了一些商家跑到总部抗议的事，而且是发生在上市之前。

一直低调的黄峥不得不出来回应，采访前他说

提到，“我母亲第一次打电话问我怎么了，她从来没有这么担心过我。”

他首先表明态度“对任何违法违规的商品，平台应该坚决禁掉。”

关于假货，除了下架商品，他也表示，

“假货是一个很深的链路的问题，比如一个商家生产假面膜成本只要5块钱，他在网上卖100多元。

如果卖出了1万多单，只有5个买家来投诉，即使是买一罚十了，他还是有巨大的盈利空间。

所以，打假是社会问题，平台自身的门槛要非常高。”

针对外界质疑拼多多利用商家“罚金”牟利的质疑 黄峥回应说，这绝不可能。

假设你想利用沉淀资金赚到1亿元的利息，最起码要存在100亿罚款才行，这是不可能的。

“拼多多的商业模式还是以广告为主。”

在争议和各种杂音中，黄峥已经着手做上市的准备。

2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市，黄峥没有去美国，而是留在上海敲钟。

一天在同时两个城市敲钟，拼多多是第一个互联网企业。

拼多多股票发行价19美元，开盘后其盘前竞价一度达到26.62美元，市值一度突破300亿美元。

拼多多上市一年后，从2019年7月16日开始，长达一年半的时间股票一直上涨。

黄峥的财富几乎以每天一个亿速度飞涨，涨了400亿，以1350亿蝉联80后白手起家首富。

2020年6月21日，根据福布斯实时富豪排行榜显示，黄峥的身价一度达到了3210亿人民币，直接超过马云，成为中国第二大富豪。