进入2021年，无论是行业各大厂商的出海动向，还是Sensor Tower发布的实时数据，都能看国产手游的出海热潮仍在继续。根据5月份的相关数据，有头部产品一个月时间就在海外吸金超1亿美金。

作为一款可称之为武侠招牌的手游作品，《新射雕群侠传》在年初登陆港澳台时，就一举登顶三地App Store免费榜榜首，在香港和澳门地区的Google Play畅销榜更是迅速登顶。正当我们将其在港澳台的成功理解为当地对武侠文化的特殊感情时，该作于6月16日登陆新马地区，又一次拿下了两地App Store免费榜榜首，并成功挺进马来西亚畅销榜第三；而在Google Play方面，更是拿下了新加坡免费榜第一，新马两地人气蹿升榜第一！刚一开服就有如此成绩，究竟这款作品有着什么魔力？

（新加坡Google Play免费榜第1，新马两地人气蹿升榜第1）

（新马两地App Store游戏免费榜第1，马来西亚畅销榜第3）

在海外攻城略地，不仅考验产品质量，更考验发行策略。作为一家外来企业，必须要了解当地市场的基本规则和制度、用户的喜好和习惯。所以《新射雕群侠传》在东南亚的新马地区发行，更像是一盘充满谋略和博弈的棋局。

首先从基本盘来看，东南亚市场仍存在很大的人口红利，2020年第一季度的手游下载量就达到了18亿次，登顶全球下载量最高的市场。所以察势者智、顺势者赢，选择对了地区和市场，就为《新射雕群侠传》的成功打下了基础。

再从品类看，MOBA类、FPS类以及COC类，在东南亚地区都已经拥有了较为稳定的头部产品，新游戏再难以进入。而一直没有垄断产品的MMO类卡牌类，依然有着巨大的掘金潜力。在这样的局势下，《新射雕群侠传》的成功机遇就更加突显。

在这样的先天环境优势下，中手游并没有急于冒进，而是采用了稳妥的品效合一打法，一步一个脚印去循序渐进的占领市场。在新马这两个东南亚核心地区，先推广品牌让用户产生认知，再逐步加强前期预热的推广力度，从线上线下多维度进行曝光，最后一步再实现终极的曝光转化。

此外战略性的先后手选择，也是《新射雕群侠传》取得现在成绩的重要原因。一直以来，港澳台都可以说是新马两地的风向标，尤其对华人市场意义重大。所以《新射雕群侠传》起手在港澳台进行发行，等到积累到足够力量后再*入新马市场，带着更多的光环加持去推波助澜，就能达到真正的事半功倍。包括此前在港澳台获得的成绩、口碑以及红人效应等，此次都在新马地区取得了显著的二次传播效果。

金庸小说是华人的通用语言。

早在上个世纪的连载期间，金庸小说就在东南亚地区就有着空前的影响力。坊间曾有传闻，70年代《笑傲江湖》刚刚连载完，一场越南国会议员的吵架中，两位议员居然互相攻击对方：你是岳不群、你是左冷禅。

越南如此，那么华人比例更高的新加坡可想而知。金庸本人都在新加坡开办《新明日报》连载作品，熏陶了一代又一代的新加坡武侠迷。到21世纪初，新加坡也是和我们一样，将金庸小说大量章节选入了中学教材。

另外，相较于欧洲、北美甚至日韩的各地华人群体，东南亚也是最能接受金庸武侠世界的市场。因为一直以来受武侠小说、香港电影等文化输出，金庸、古龙、张彻、胡金铨、徐克不仅是我们一代人的记忆，也是东南亚一代人的记忆。

拥有如此海量的核心受众，《新射雕群侠传》在东南亚的旅途就更加顺风顺水了。针对这些优质用户，《新射雕群侠传》也进行了大胆的融合创新，最大限度还原金庸笔下的武侠世界，让东南亚泛文化圈尝试到全新的口味。

在游戏中，融合《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《倚天屠龙记》三部曲的原著精髓，带来数百位传奇侠客的精彩大乱斗，《新射雕群侠传》的江湖盛景可谓恢弘。包括郭靖、杨过、张无忌这些我们熟悉的主人公，洪七公、黄药师、周伯通这些超高人气的传奇大侠，连黄裳、独孤求败、王重阳这些神龙见首不见尾的世外高人，都能在游戏中亲身体验。

《新射雕群侠传》更是针对当地华人的语言习惯对剧情及相关文案进行了完整本地化，还对新马玩家记忆深刻的剧情片段——如小龙女与杨过重新相见、张无忌为赵敏画眉等加入了新的方式进行呈现，以期让当地华人玩家有着更好的游戏体验。

把控射雕三部曲的武侠精髓——“群侠汇聚”进行全维度营销，《新射雕群侠传》已经分别在在大陆、港澳台市场取得了不错的成绩。如今在东南亚的新马市场，中手游也因地制宜的采取了差异化营销，在全球疫情持续反复的大背景下，冲出了新冠魔咒的桎梏。

有别于国内和港澳台的套路，结合新马当地疫情的实际情况，中手游将新马市场的主战场放在了线上，《新射雕群侠传》推出了由马来西亚知名影视团队低清Dissy领衔，新马全明星阵容跨时空联袂出演的《新射雕群侠传》手游“大电影”。影片中全新马知名网红化身各路“侠客”集结，瞬间引爆了新马网络，上线24小时便获得70w 播放量，达到了新马地区刷屏级的传播现象。

在线下方面，结合新马由于疫情全国封锁的客观情况，《新射雕群侠传》在本次新马市场的营销找到新的解题思路——从出行/饮食等刚需渠道入手，覆盖新马地区的华人用户。基于这样的思路，《新射雕群侠传》邀请知名华人DJ林德荣录制情景式广告，在当地出行必听的FM电台进行投放。还与马来西亚最大的华人外卖app百家外卖联动合作，在由于疫情外卖量剧增的情况下精准触达当地华人用户。

其实，这些都是中手游所擅长的打法，围绕“还原”核心的KOL站台、线上营销、线下投放等全维度营销，但针对新马市场量体裁衣，就更适应当地的用户习惯，收获到了预想中的成绩。

从目前市场反应来看，《新射雕群侠传》新马首发上线就收获到了不错的成绩，可以说是继大陆、港澳台后再下一城。这次在新马市场受到的关注和好评，则再一次证明了《新射雕群侠传》在东南亚特别是东南亚的华人市场中，具有过硬的竞争力。在疫情加速全球app用户支出、利好移动游戏消磨时间的大背景下，未来《新射雕群侠传》在海外市场的表现，还将带给我们更多期待。